ABM- ja liidien generointipäällikkö
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Palkka-analyysi
Palkkatarjous sijoittuu vertailutasoon "Kaikki roolit kohteessa Bangkok, Thailand" nähden: palkkahaarukan keskipiste on noin 90 % vertailutason alapuolella. Kokonaisuutena tarjous asettuu markkinahaarukan (€9 260–€13 890) alapuolelle. Palkkavälin leveyttä ei voi verrata luotettavasti markkinaan. Vertailu perustuu 3 vastaavaan ilmoitukseen.
| Markkinat | Alaraja (25. persentiili) | Mediaani | Yläraja (75. persentiili) |
|---|---|---|---|
| Kaikki roolit kohteessa Bangkok, Thailand | €9 260/kuukaudessa | €13 890/kuukaudessa | €13 890/kuukaudessa |
ABM- ja liidien generointipäällikön tehtävä: Rooli, joka omistaa koko hankintakäytävän nimetyllä universumilla—huipulta funtia pitkiin 1:1-tilanteisiin asti—painotus ABM:llä. Rooli ajaa kaksitasoisen tilikantaa-muodon (1:1, 1:few ABM ja rajoitettu 1:many Lead Gen) nimetyllä listalla. Pelaaja-valmentaja, jolla on pieni tiimi ja vastuussa 3–5 suurimmasta tilistä. Vastuita ovat tavoitteiden asettaminen, kapasiteetin hallinta, sisällön ja ylimmän johdon sitouttaminen sekä tilin- ja funnel-mittauksen määrittäminen Marketing Ops/RevOps:n kanssa; tiimin johtaminen ja ohjelman vieminen läpi. Vaatimukset: 6+ vuotta B2B-markkinoinnista ja/tai myynnistä, joista 3+ vuotta ABM:stä tai nimetyistä tileistä, täydellinen funnel-osaaminen, BD-yhteistyö, monituotteiden myynti sekä CRM/MAP-osaaminen.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Oman kohdeuniversumin ja koko myyntiputken hallinta; nimetty lista jaota BD:n kanssa, päätä 1:1, 1:few tai 1:many -käsittelytapa; aseta tavoitteet, kapasiteetin jaon tasot sekä työrytmi (~70% ABM:iin).
- Käytä tail-alueella rajattua 1:many Lead Gen -moottoria, jonka kampanjat rakennetaan yhteisen Marketing Ops -asiantuntijan kanssa ja reititetään BD:lle—rajattu niin että syvätyötä ei varjosteta.
- Päätä suurimmat tilit itse (pelaaja-valmentaja); jaa nimettyjen tilien omistajuus BD:n kanssa; ohjaa komiteamappaus; omista multi-product tarina ja land-and-expand -polku.
- Räätälöity sisältö ja toimituksellinen sitouttaminen; rakenna pelikirja; määrittele ja omaa tilikohtainen sekä funnel-mittaus MarOps/RevOps:n kanssa; johti-tiimiä ja myy ohjelmaa sisäisesti.
Vaatimukset
- 6+ years in B2B marketing and/or sales, with 3+ years in ABM or named-account field marketing.
Taidot ja teknologiat
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia