Deal Desk -spesialisti

Etsimme kokenutta Deal Desk -spesialistia vahvistamaan globaalia Sales Operations -tiimiämme. Raportoit suoraan Head of Sales Operationsille ja työskentelet tiiviisti maailmanlaajuisten myyntifunktioiden — mukaan lukien myynnin, esimyynnin, kanavamyynnin ja MSP-tiimien — sekä talous-, lakimies- ja tietoturvaosastojen kanssa. Tuot pöytään liiketoimintaymmärrystä ja coachausta auttaaksesi kasvattamaan myyntikoneistomme nopeutta. Tämä on ainutlaatuinen mahdollisuus liittyä kukoistavaan ohjelmistoyritykseen rooliin, joka muokkaa suoraan liiketoiminnan ketteryyttä ja menestystä. Kyseessä on hybriditehtävä, joka edellyttää 3 päivän läsnäoloa viikossa Bostonin, MA toimistollamme. Hakijoiden ON asuttava Bostonin saavutettavissa. Vastuualueet: * Vastaa Deal Deskin päästä päähän -hallinnasta varmistaen nopeuden ja johdonmukaisuuden koko kauppasyklin ajan. * Hallitse kauppajonoa, järjestä kauppojen katselmointia ja aja oikea-aikaista päätöksentekoa, jotta Deal Deskin tuotos pysyy aikataulussa * Määrittele, mittaa ja raportoi Deal Deskin SLA-tavoitteet varmistaaksesi johdonmukaisen läpimenoajan ja vastuullisuuden * Analysoi monimutkaisia kauppoja ja anna suosituksia hinnoittelusta, asemoinnista ja kaupan rakenteesta * Toimi myyntitiimin ensisijaisena yhteyshenkilönä kauppaan liittyvissä kysymyksissä * Tarkista ja hyväksy kumppanisopimusten ehdot yrityksen käytäntöjen mukaisesti * Helpota sopimusten tarkistuksia ja muutosehdotuksia (redlining) lakiosaston, myynnin ja ulkopuolisten osapuolten kanssa * Tue myyntitiimiä vastaamisessa tarjouspyyntöihin (RFP ja RFQ) * Ylläpidä selkeitä viestintäkanavia ja tarkastettavia hyväksyntärekisteröintejä kaikista poikkeamista standardiehdoista * Auta muotoilemaan ja ohjaamaan hinnoittelu- ja paketoimisstrategioita sekä -aloitteita * Dokumentoi käytännöt ja ohjeistukset sekä pidä niihin liittyviä myyntikoulutuksia * Tue monialaisia projekteja, mukaan lukien uusien prosessien suunnittelua ja järjestelmäparannuksia Kvalifikaatiot: * 5–7 vuotta relevanttia kokemusta * SaaS B2B -ohjelmistoalan kokemus vaaditaan * Todistettu kokemus Deal Desk -toimintojen ja monimutkaisten kauppojen tukemisesta * Erinomaiset viestintätaidot * Vahva liiketoimintaymmärrys * Vahva omistajuuden tunne ja tuloskeskeinen asenne * Intohimo liiketoiminnan tukemiseen ja halu tehdä enemmän * Prosessi- ja järjestelmäorientoitunut, tarkka yksityiskohdista ja valvonnasta * Kyky tehdä useita asioita samanaikaisesti nopeatempoisessa ympäristössä tiukkojen määräaikojen puitteissa * Vahva tiimipelaaja erinomaisilla vuorovaikutustaidolla * Ymmärrys datan hallinnan ja eheyden tärkeydestä * Kandidaatin tutkinto vaaditaan; maisterin tutkinto ensisijainen * Vahva Microsoft Office -osaaminen