Yritysasiakkuusjohtaja
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Palkka-analyysi
Palkkatarjous sijoittuu vertailutasoon "Markkinoiden keskiarvo: Yritysasiakkuusjohtaja" nähden: palkkahaarukan keskipiste on noin 7 % vertailutason yläpuolella. Kokonaisuutena tarjous on kuitenkin edelleen markkinahaarukan (€7 549–€18 000) sisällä. Tarjottu palkkaväli (€10 892–€16 342) on markkinaa kapeampi, mikä viittaa pienempään vaihteluun. Vertailu perustuu 3 vastaavaan ilmoitukseen.
| Markkinat | Alaraja (25. persentiili) | Mediaani | Yläraja (75. persentiili) |
|---|---|---|---|
| Markkinoiden keskiarvo: Yritysasiakkuusjohtaja | €7 549/kuukaudessa | €15 206/kuukaudessa | €18 000/kuukaudessa |
Pohjois-Kaliforniaan sijoittuva Lead Enterprise Account Manager liittyy tiimiimme. Vastuulla on myyntitulojen kasvattaminen nimetyissä asiakkuuksissa sekä maantieteellinen kattavuus, yritys-sopimusten edistäminen pitkäaikaisiin suhteisiin ja maksimaaliseen sopimusarvoon, globaalien tiimien kanssa työskentely, suhdejohtaminen johtohenkilöihin, asiakkaiden ohjaaminen systemaattisen myyntiprosessin kautta, asiakastuen varmistaminen, Black Duckin edustaminen tapahtumissa, Salesforce-tietojen ylläpito ja matkustaminen tarvittaessa (noin 50%). Vaaditut taidot: 8+ vuotta yrityssoftware-myyntiä Pohjois-Kalifornian alueella, tulospaineita vastaan, kyky myydä monivuotisia lisenssiä, sujuvat viestintä- ja esitystaidot. Suositus: kyky myydä kyber-suojauskalusteita yritysasiakkaille, CECO/VP-tason tapaamiset. Palkka: 130,700–196,100 USD/vuosi, mahdollinen provisio; peruspalkka ja kokonaispaketti neuvotellaan.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Ajaa liikevaihtoa nimettyjen asiakkuuksien sekä maantieteellisen kattavuuden osalta
- Edistää yritys-sopimuksia nimetyissä asiakkuuksissa pitkäaikaisten suhteiden ja maksimaalisen sopimusarvon takaamiseksi
- Tehdä yhteistyötä globaalien tiimien kanssa yhteisön ja tiedon jakamisen edistämiseksi
- Keskittyä suhteiden rakentamiseen johtoon
- Ohjata asiakkaita systemaattisen myyntiprosessin läpi Black Duck -ratkaisujen valitsemiseksi
- Varmistaa asiakastyytyväisyys
- Edustaa Black Duckia paikallisissa/tai toimialan tapahtumissa
- Pitä Salesforce-tiedot ajan tasalla
- Matkustaminen asiakkaiden luo noin 50% ajasta
Vaatimukset
- Vähintään 8 vuoden kokemus yrityssovellusten myynnistä Pohjois-Kaliforniassa
- Todistettu kyky ylittää myyntitavoitteet
- Todistettu kyky myydä usean vuoden yritys lisenssisopimuksia
- Todistettu kyky myydä kuuden – seitsemän numeron kauppoja
- Kyky neuvotella suuria monimutkaisia ehtoja
- Todistettu kyky rakentaa ja ylläpitää yhteyksiä johtavien päättäjien kanssa
- Erinomaiset viestintä- ja esitystaidot
Taidot ja teknologiat
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Suomi | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Tekninen tuotepäällikkö | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Senior-taso | 1 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia