Myyntijohtaja

AFRY Norjassa on selkeät kasvutavoitteet ja kunnianhimoinen panostus markkinoilla, ja nyt vahvistamme tiimiä ja kaupallista panostusta myyntijohtajalla. Etsimme kokenutta kaupallista johtajaa, joka voi auttaa kehittämään asemaamme julkisissa ja yksityisissä rakennus- ja kiinteistöprojekteissa. Roolilla on keskeinen vastuu strategisesta ja operatiivisesta asiakaskehityksestä, myynnin johtamisesta, portfolion kehittämisestä sekä nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa tehtävän työn ammattimaistamisesta. Myyntijohtajana autat viemään AFRY:n strategian konkreettiseksi kasvuksi Norjan rakennus- ja kiinteistömarkkinoilla eri toimialoilla. Olet osa Norjan johtoryhmää ja työskentelet tiiviisti yhdessä globaalien myyntiresurssien, projektis- ja toimitustiimien sekä keskeisten tukitoimintojen kanssa varmistaaksesi, että tunnistamme, priorisoimme ja asemoimme itsemme oikeisiin mahdollisuuksiin. Tehtävä kuuluu liiketoiminta-alueen johtoryhmään ja raportoi Director and Head of Public & Commercial Places Norway -henkilölle. Ensisijaisesti näemme roolin sijoittuvan Itä-Norjaan, mutta olemme avoimia joustaville ratkaisuille. Roolin tarkoitus: Roolin tarkoitus on vahvistaa kaupallista toteutuskykyämme Norjassa. Sinun tulee auttaa meitä pääsemään projekteihin aikaisemmin, ymmärtämään asiakkaiden tarpeet ja investointisuunnitelmat ja muuttamaan tämän relevantiksi palveluiksi muun muassa konsultoinnin, suunnittelun, projektinhallinnan ja monialaisen toimituksen saralla. Tämä on avainrooli markkina-asemamme kehittämiseksi ja uusien tilausten voittamiseksi samalla kun vahvistamme suhteita nykyisiin asiakkaisiin. Rooli on keskeinen vahvasti kehittyvässä yksikössä ja tarjoaa hyviä mahdollisuuksia vaikuttaa sekä suuntaan että työtapoihin. Tärkeimmät vastuualueesi ovat: Ajaa kaupallista kehitystä ja kasvun aloitteita markkinamahdollisuuksien perusteella; Kehittää edelleen työtä strategisten asiakkaiden kanssa julkisella ja yksityisellä sektorilla; Kehittää myyntiprosesseja, metodologiaa ja portfolion kehitystä sekä varmistaa rakenne ja edistyminen myynti- ja tarjousprosesseissa; Vahvistaa vuorovaikutusta myynnin ja toimitusorganisaation välillä; Mobilisoida osaamista sekä Norjan että globaalin AFRY-organisaation sisältä; Auttaa kehittämään vahvempaa myyntikulttuuria ja kaupallista ymmärrystä organisaatiossa. Ketä etsimme? Etsimme sinua, joka yhdistää vahvan kaupallisen ymmärryksen hyvään näkemykseen rakennus-, kiinteistö- ja yhteiskunnallisen kehityksen projekteista. Viihdyt asiakkaiden, strategian, ihmisten ja toimitusten risteyskohdassa ja motivoit luomaan rakennetta, suuntaa ja uusia liiketoimintamahdollisuuksia. Sinulla on mieluiten: Kokemusta myynnin johtamisesta, kaupallisesta kehityksestä tai liiketoiminnan kehittämisestä konsulttitekniikan ympäristöissä, urakoitsija-, kiinteistö- tai projektiorganisaatioissa; Kokemusta monimutkaisista B2B-prosesseista ja monialaisista toimituksista sekä hyvä ymmärrys strategisesta ja operatiivisesta asiakaskehityksestä ja tarjouskilpailuista; Kokemusta parannustyöstä ja kaupallisista muutosprosesseista; Johtokokemusta tai vankkaa kokemusta vaikuttamalla johtamisesta matriisiorganisaatioissa ja kykyä rakentaa suhteita useilla tasoilla asiakkaille ja sisäisesti; Erittäin hyvät viestintätaidot norjaksi sekä kirjallisesti että suullisesti, sekä englanniksi; Relevantti korkeakoulututkinto. Menestyäksesi roolissa sinun on oltava järjestelmällinen, suhdekykyinen ja liiketoimintahakuinen. Kykenet yhdistämään strategisen ajattelun operatiiviseen toteutukseen ja luomaan edistystä eri ammatillisten ympäristöjen ja sijaintien välillä. Tarjoamme: Tämä on mahdollisuus ottaa keskeinen rooli AFRY:n kehittämisessä Norjassa. Saat todellista vaikutusvaltaa siihen, miten työskentelemme myynnin, priorisointien ja strategisten asiakkaiden kanssa organisaatiossa, jossa on vahvat ammatilliset ympäristöt ja kunnianhimoiset kasvutavoitteet. Rooli tarjoaa laajan kontaktipinnan sekä kansallisesti että Pohjoismaissa. Meillä koet lämpimän, inklusiivisen ja epämuodollisen työympäristön, jossa kollegat ovat ylpeitä siitä, mitä he toimittavat – ja viihtyvät yhdessä. Tarjoamme joustavuutta ja työpäivää, joka perustuu luottamukseen ja vastuuseen. Hyvien eläke- ja vakuutusjärjestelyjen lisäksi meillä on viikon loma sekä palkallinen vapaa joulun ja uudenvuoden välisenä aikana sekä pääsiäisenä. Lisätietoja tehtävästä, ota yhteyttä Director and Head of Public & Commercial Places Norway, Sissel Espe puhelimitse 920 58 817 tai lähetä sähköpostia sissel.espe@afry.com.