Account Executive
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Palkka-analyysi
Palkkatarjous sijoittuu vertailutasoon "Markkinoiden keskiarvo: Senior-taso-taso" nähden: palkkahaarukan keskipiste on noin 242 % vertailutason yläpuolella. Kokonaisuutena tarjous asettuu markkinahaarukan (€3 248–€11 358) yläpuolelle. Palkkavälin leveyttä ei voi verrata luotettavasti markkinaan. Vertailu perustuu 4 vastaavaan ilmoitukseen.
| Markkinat | Alaraja (25. persentiili) | Mediaani | Yläraja (75. persentiili) |
|---|---|---|---|
| Markkinoiden keskiarvo: Account Executive | €1 667/kuukaudessa | €6 828/kuukaudessa | €16 743/kuukaudessa |
Lightning AI etsii Account Executiv -roolia, jossa myydään erittäin teknisiä, kehittäjäkeskeisiä tuotteita CTO:ille, Engineering VP:lle, ohjelmistokehittäjille, tutkijoille ja/tai data-tieteilijöille. Rooli sijaitsee New York Cityn toimistolla, vähintään 3 päivää viikossa toimistolla ja satunnaisesti tiimin ja yrityksen offsite-tilaisuuksissa. Mitä teet Pidä yllä ymmärrystä kohdemarkkinoista, arvolupauksesta ja hinnoittelumalleista, jotta voit paitsi saavuttaa myös ylittää neljännesvuosittaiset liikevaihtotavoitteet. Suuntaa kovaan outbound-osoitteiden luomiseen keskeisillä markkinasegmenteillä myyntiputken rakentamiseksi ja asiakkaan kauttatyön optimoimiseksi. Laadi sekä inbound- että outbound-liidit. Yhteistyö tuotekehityksen, teknologian ja markkinoinnin kanssa myyntiprosessin jatkuvaan parantamiseen. Analysoi ala- ja asiakassegmenttien trendejä löytääksesi uusia kelvollisia liidejä. Työskentele markkinointitiimin kanssa kasvattaaksesi inbound-liidien määrää ja laatua. Varmista HubSpotin käytön avulla datan eheys ja myyntimahdollisuuksien hallinta. Mitä tarvitset 5+ vuotta kokemus Account Executive -roolista tai vastaavasta myyntitehtävästä, teknisiin tai kehittäjäkeskeisiin tuotteisiin tekniselle yleisölle. Tietämys koneoppimisesta, tekoälystä tai ohjelmistokehityksen ekosysteemistä ja kyky ymmärtää monimutkaisia teknisiä käsitteitä. Todistettu pätevyys saavuttaa tai ylittää liikevaihtotavoitteet nopeassa startup-ympäristössä. Kokemus outbound-prospekoinnista, liidien kvalifioinnista, demojen pitämisestä ja kauppojen päättämisestä on välttämätöntä. Kyky tunnistaa asiakkaan kipupisteet, esittää arvolupaus ja tehokkaasti vastata vastaväitteisiin ratkaisuja edistääkseen. Vahvat vuorovaikutustaidot yhteistyöhön johtoryhmän, tuotekehityksen, teknologian ja markkinoinnin kanssa. Hallinta HubSpotin tai vastaavan CRM:n kanssa, datan eheys. Hyvä ymmärrys ja soveltaminen myyntimetsästä (esim. MEDDIC, Challenger tai Sandler) ja sopeutua erilaisiin asiakastarpeisiin. Palkka Tämä tehtävä tarjoaa 300K USD OTE:n, jonka jako on 50/50 perus-/vaihtuva sekä merkittävä osake. Edut ja lisäetuudet Laaja etuudet kattava kokonaisuus, kuten terveys, osake, 401(k) vastike, joustavat lomat, vanhempainloma, ammatillinen kehitys, hyvinvointi, sabbatical neljän vuoden jälkeen, hybridityö, ilmaissiivakset ruokailut ja paikkakohtaiset edut."
Työn tiedot
Vastuualueet
- Tee ymmärrys kohdemarkkinoista, arvolupauksesta ja hinnoittelumalleista ylittääksesi neljännesvuosittaiset tulostavoitteet
- Suorita korkealaatuista outbound-prospektointia myyntiputken rakentamiseksi
- Kvalifioi ja kehitä sekä inbound että outbound liidejä
- Tee yhteistyötä tuote-, tekniikka- ja markkinointitiimien kanssa myyntivaiheen kehittämiseksi
- Analysoi alan trendejä ja asiakassegmenttejä uudenlaisten kelvollisten liidien löytämiseksi
- Tee yhteistyötä markkinoinnin kanssa inbound-liidien määrän lisäämiseksi
- Pidä HubSpotin tiedot luotettavina ja hallitse myyntimahdollisuuksia suppilossa
Vaatimukset
- 5+ vuotta kokemusta Account Executive -roolissa tai vastaavassa myyntitehtävässä
- Käyttötuntemus koneoppimisesta/tekoälystä/tuotekehityksen ekosysteemistä
- Todistettu kyky saavuttaa/täyttää liikevaihtotavoitteet startup-ympäristössä
- Kokemus outbound-prospekoinnista, liidien kvalifioinnista, demonisoinnista ja kaupan päättämisestä
- Kyky tunnistaa asiakkaan kipupisteet ja esittää arvoehdotus sekä vastata vastaväitteisiin
- Vahvat vuorovaikutustaidot ja yhteistyö johtoryhmän, tuotekehityksen, teknologian ja markkinoinnin kanssa
- HubSpotin tai vastaavan CRM:n hallinta
- Yritysmyyntimetodologioiden ymmärrys (MEDDIC, Challenger, Sandler)
- Työskentelyyn oikeus Yhdysvalloissa (tarpeen mukaan)
Taidot ja teknologiat
Edut ja etuudet
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Lontoo, Yhdistynyt kuningaskunta | 1 |
| New York, Yhdysvallat | 1 |
| San Francisco, Yhdysvallat | 1 |
| Seattle, Yhdysvallat | 1 |
| Etätyö - Globali | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Tutkimusinsinööri | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Keskitaso | 1 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia