Kaupallinen myynti suurille asiakkaille
€19 894 - €25 320 — todellinen palkka, työnantajan ilmoittama
Todellinen palkka, työnantajan ilmoittama — ei arvio
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Hiring Manager – Krista Alderman, Head of New Business Sales Scribe on paikka, jossa erinomaiset ihmiset tekevät parasta työtä. Yhtiö on kasvanut nopeasti ja palvelee 7 miljoonaa käyttäjää 600000 yritykselle. San Francisco-pohjainen, LinkedIn Top Startup, arvo yli miljardi ja suurten sijoittajien tukema. 📌 Rooli: Johdat Large Enterprise Account Executives -tiimiä sulkien uusia sopimuksia yli 10 000 työntekijän asiakkaissa. Kokeneet myyjät, monivaiheiset myyntisyklit, käytännön johtamista. 🛠️ Tehtävät - Omistat tiimisi pipeline:n, ennusteen ja liikevaihdon tulokset - Valmennat kokeneita AEs myyntistrategiassa - Tarkennat ennustettavuutta - Rakennat toistuvia käytäntöjä - Yhteistyössä Enablementin, Markkinoinnin, RevOpsin, Tuotekehityksen ja Rekrytoinnin kanssa - Rekrytointi ja yritysmyyntiä hallitsevien myyjien pitäminen 🔍 Mitä etsimme - 5+ vuotta Account Executives johtamisesta - Enterprise-asiakkaisiin >10 000 työntekijää myyneiden johtaminen - Kokeneiden AEs kouluttaminen kuusinumeroisista ARR-sopimuksista - Ennusteiden ja pipeline-hallinta - Tiimin kanssa aktiivisessa myynnissä - Suorituskyvyn kehittäminen koulutuksella ja valmennuksella 📍 Sijainti Täydellinen etätyö Yhdysvaltojen sisällä. 💰 Palkka: OTE $275k–$350k, 60/40 peruspalkan ja vaihtuvan osuuden suhde. Osakkeet kaikille kokoaikaisille. Edut: terveys, hammas, näkö, joustavat lomat, 401(k), vanhempainvapaa, päivittäinen lounas SF-toimistolla; työmatkaetu; kotitoimiston tuki. Equal Opportunity Employer.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Omista tiimisi pipeline, ennuste ja tulokset koko putkistossa
- Valmennat Large Enterprise AEs tarjousten strategian ja toteutuksen parissa, suora vastuu suorituksesta ja kehityksestä
- Paranna ennustettavuutta säännöllisellä kauppojen tarkastelulla ja pipeline-arviossa
- Rakenna toistuvia käytäntöjä, kun tiimi kasvaa
- Toimi yhteistyössä Enablementin, Markkinoinnin, RevOpsin, Tuotekehityksen ja Rekrytoinnin kanssa
- Rekrytointi ja yritysmyynnin myyjien pitäminen tasolla, jonka segmentti vaatii
Vaatimukset
- On 5+ vuotta Account Executivesien johtamisesta, mukaan lukien noin 3 vuotta suoraa henkilöstöjohtamista nopeasti kasvavassa startup-yrityksessä
- Johtanut Enterprise-asiakkaisiin yli 10 000 työntekijän myyneitä tiimejä
- Ohjannut AEs:ää kuusinumeroisista ARR-kaupoista noin 90 päivän myyntisyklillä
- Ennustaa, hallitsee pipelinea ja tarkastelee kauppoja johtamisen suunnitelmien mukaan
- Pysyy tiiviissä syklissä tiimin kanssa
- Ajaa suoritusta rakenteellisella valmennuksella ja koulutuksella
Taidot ja teknologiat
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Backend-insinööri | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Senior-taso | 1 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia