Myynnin huipputekemisen päällikkö

Etsimme nyt kokenutta ja tulosorientoitunutta myynnin huipputekemisen ratkaisujen ja käyttöönoton päällikköä Global Operations-yksikön Sales Excellence -tiimiin. Näytät avainroolia Kemiran globaalien liiketoimintaprosessien edistämisessä ajamalla myynnin ja markkinoinnin kyvykkyyksien kehittämistä, jolla on vahva positiivinen vaikutus Kemiran strategisiin prioriteetteihin ja tavoitteisiin. Tämä on poikittainen rooli, jossa on mahdollisuus rakentaa vahvoja yhteistyöverkostoja Kemiran sisällä samalla kun tuet Kemiran liiketoimintayksiköitä globaalisti. Tämä tehtävä sijoittuu Kemiran pääkonttorille Helsinkiin. Tehtävässä vastaat seuraavista asioista: Myynnin ja markkinoinnin prosessialueen kehitehankkeiden ja projektien johtaminen, joissa keskitytään myyntituottavuuden, prosessialueen datalaadun, myyntiratkaisujen käyttöönoton ja kaupallisen suorituskyvyn parantamiseen. Toimiminen Salesforce CRM (Customer Relationship Management) ja CPQ (Configure, Price, Quote) -kehityksen globaalina tuoteomistajana, muuttaen liiketoiminnan tarpeet käyttäjätarinoiksi, prosessiparannuksiksi ja järjestelmäkehitykseksi tiiviissä yhteistyössä liiketoiminnan, IT:n ja ulkoisten kehityskumppaneiden kanssa. CRM- ja CPQ-liiketoimintabacklogin priorisointi liiketoiminnan vaatimusten, Sales Excellence -tiekartan ja prosessialueen kehitysprioriteettien perusteella. Koko lead-to-contract-prosessin kehittäminen ja parantaminen varmistaen, että prosessit, työkalut ja myyntiratkaisut (CRM & CPQ) ovat käytännöllisiä, käyttäjäystävällisiä ja linjassa myyjien päivittäisen työn kanssa. Käyttöönoton KPI-mittareiden, raportoinnin ja liiketoimintahyötyjen seuranta ja kehittäminen. Käytännön koulutusten, viestinnän, ohjekirjojen ja prosessidokumentaation kehittäminen ja toimittaminen loppukäyttäjille sekä globaalin avain- ja superkäyttäjäverkoston hallinta käyttöönoton ja jatkuvan parantamisen tukemiseksi. Globaalien tai alueellisten projektien johtaminen myynnin ja markkinoinnin prosessialueella, mukaan lukien suunnittelu, muutosjohtaminen, viestintä, käyttöönotto ja hyötyjen realisointi. Mitä tuot mukanasi tiimiin: Vahva ymmärrys myyjien ja myyntipäälliköiden päivittäisestä työstä sekä kyky muuttaa liiketoiminnan tarpeet skaalautuviksi prosesseiksi, hinnoittelukyvykkyyksiksi, CRM- ja CPQ-ratkaisuiksi sekä onnistuneeksi käyttöönotoksi. Syvä käytännön kokemus myynnin ja markkinoinnin työkaluista ja koko lead-to-contract-prosessista. Vahva ymmärrys Salesforce-alustan ominaisuuksista ja kyky työskennellä tiiviisti kehittäjien, ylläpitäjien ja liiketoiminnan sidosryhmien kanssa. Vahva kokemus CRM- ja CPQ-ratkaisujen kehittämisestä ja optimoinnista keskittyen käyttöönottoon, liiketoiminta-arvon realisointiin ja jatkuvaan parantamiseen. Intohimo ymmärtää käyttäjän käyttäytymistä, tunnistaa käyttöönoton esteitä ja ajaa kestävää muutosta myynnin toimintatavoissa dataperusteisten oivallusten ja käytännön käyttäjäkoulutusten avulla. Erinomaiset viestintätaidot sekä kyky sitouttaa ja vaikuttaa kaikilla tasoilla sekä vahva "can-do"-asenne. Vahvat projektinhallintakyvyt ja kyky navigoida kulttuuristen erojen välillä. Sujuva englannin kieli, sekä kirjallisesti että suullisesti. Joustavuus kansainväliseen matkustamiseen. Mitä voit odottaa meiltä: Erinomainen mahdollisuus olla osa Kemiran kestävän kehityksen ohjaamaa transformaatiota kannattavaa kasvua varten. Mahdollisuus työskennellä monimuotoisessa, inklusiivisessa ja kansainvälisessä ympäristössä sekä olla vuorovaikutuksessa tiimien ja sidosryhmien kanssa eri alueilla ja kulttuureissa. Joustavuus organisoida työsi toimiston ja etätyön välillä hybridityökulttuurissa. Kilpailukykyinen palkka ja etuuspaketti sekä harkinnallinen bonusjärjestelmä. Tämän roolin aloituspalkka Helsingissä on 6 200 – 7 200 EUR kuukaudessa.