Sales Manager

JPT Industria etsii kokenutta SALES MANAGERIA. Vastaat tehtävässä kotimaan myynnistä sekä huolehdit kansainvälisten asiakkaiden yhteydenotot itsenäisesti ja osallistut vientimyyntiin yhteistyössä konsernin myyntiverkoston kanssa. Tehtävässä tunnistat ja kartoitat asiakkaiden tarpeet ja tarjoat yhdessä teknisen suunnittelun kanssa asiakkaalle soveltuvan laite-, tuotantolinja- tai turn-key -kokonaisuuden. Vastaat myyntiprosessin kaupallisesta etenemisestä tarjoukseen, neuvotteluihin ja sopimukseen asti. Keskeinen osa tehtävää on projektien tarjous- ja kustannuslaskenta. Sinun tulee pystyä muodostamaan tarjottavan kokonaisuuden kustannusrakenne materiaali-, työ-, alihankinta- ja muiden projektikustannusten osalta sekä arvioimaan toimituksen kate ja kaupalliset riskit. Esihenkilösi on JPT Industrian toimitusjohtaja ja raportoit myynnin tilanteesta Tornum Groupin myyntijohdolle. Hakijoilta toivotaan: - vähintään viiden vuoden kokemus teknisten teollisuuslaitteiden tai -koneiden myynnistä - kokemusta sekä kotimaan että kansainvälisen BtoB-myynnin tehtävistä - olet tottunut avaamaan ja ylläpitämään pitkäaikaisia asiakassuhteita (KAM) - olet tehnyt kate- ja kustannuslaskentaa - tarjous- ja sopimustekniikka on sinulle tuttua (myös kansainvälisesti) - sinulta löytyy riittävästi matkavalmiutta (n. 80–100 pv/vuodessa) - suomen kielitaidon lisäksi sinulla on sujuva englannin kielitaito - osaat käyttää suvereenisti O365-työkaluja myynnin työssä ja olet käyttänyt jotain toiminnanohjaus- tai CRM-järjestelmää - sinulla on halua ja kykyä osallistua myynnin strategiseen suunnitteluun Eduksi katsotaan: - kokemus prosessi-, vilja-, rehu-, bioenergia-, metsä- tai elintarviketeollisuuden rajapinnasta - kokemus projektimyynnistä - jälleenmyyjäverkoston tuki- ja koordinointikokemus sekä yhteistyö heidän kanssaan asiakastapaamisissa ja/tai messuilla - kokemus hankinnan tehtävistä - automaation hyödyntämisen ymmärrys sekä teknisten piirustusten ja layoutien yleinen lukutaito - kiinnostuneisuus teknisistä asioista ja ongelmien ratkaisemisesta - soveltuva koulutus, esimerkiksi kone-, automaatio- tai elintarviketeknologian insinööri, vientikaupan tradenomi tai käytännön kokemuksen kautta saatu osaaminen - kokemus markkinointi- ja messujärjestelyistä Etsimme henkilöä, jolla on vahva kaupallinen ote ja aktiivinen asiakasyhteydenpidon toimintatapa sekä riittävä tekninen ymmärrys teollisten projektikokonaisuuksien hahmottamiseen. Suunnittelu ja tuotanto ovat Ilmajoella, jossa järjestetään perehdytysjakso. Sen jälkeen paikallaolo tapahtuu tehtävän tarpeen mukaan ja yhteistyön varmistamiseksi. Tehtävässä pääset vaikuttamaan JPT:n liiketoimintaan ja kehittämään myyntiä sekä markkinointia. Pääset yritykseen, jossa tuotteet ja palvelut ovat tunnettuja innovatiivisuudestaan ja laadustaan. Palkkaus muodostuu kuukausipalkasta ja bonusjärjestelmästä sekä auto- ja puhelinedusta. Lisätietoja tehtävästä antaa Jouko Karjalainen, gsm 0400 721 717 (ma–to klo 7–17, pe–su klo 10–14). Lähetä hakemuksena suomeksi pelkkä CV osoitteeseen jouko@kojoka.fi Tiedustelut ja hakemukset käsitellään luottamuksellisesti. Haastattelut aloitetaan sopivien hakijoiden kanssa välittömästi. Haku päättyy, kun sopiva henkilö on löydetty.