Allianssien johtaja

Rooli: SecurityScorecard etsii Alliances-johtajaa vastamaan kumppaniliikkeiden toteutuksesta, mukaan lukien OEM-datasovellusten lisensointi ja GSI-ratkaisukumppanuudet. Tämä on palkkansa kattava ekosysteemin tulovirta -rooli, jonka tarkoituksena on ajaa diilit määritellyn tiekartan ja pienen joukon aktiivisia vetureita vastaan. Yhteistyö on tiiviissä tiimissä Tuotekehityksen, Arkkitehtuurin ja Myynnin kanssa integraatioiden aktivointiin, lisenssiehtojen neuvotteluun ja kumppanisuhteiden muuntamiseen ARR:ksi. Vastuualueisiin kuuluu OEM-datasisensoinnin hallinta, uusintojen ja laajennusten toteuttaminen sekä GSI-kumppanuuksien johtaminen EY:n ja Deloitte:n kaltaisten yritysten kanssa. Omistat kumppanista tuotetun-/vaikutteisen tulon, johdat kvartaaliarvioinnit ja toimit pipeline-analysit alliansseille/myynnin johdolle. Vaatimukset: 5–8 vuoden kokemus strategisista allianseista, teknisistä kumppanuuksista tai partnerimyynnistä enterprise SaaS; kyberturvallisuusalueen tuntemus sekä OEM/datasisällön lisensointikokemus; vahva yhteistyökyky eri toimintoihin; kandidaatin tutkinto vaaditaan. Mitä tarjoamme: Kilpailukykyinen palkka, osakeoptioita, terveydenhuolto, rajoittamaton PTO, vanhempainvapaa, koulutustuki ja paljon muuta. Kokonaiskompensaation arvioidaan olevan 240 000–300 000 USD (bas+bonus). Rooli voi sisältää vuotuisia kannustimia ja osake-etuuksia. Hae: Hae tästä ilmoituksesta. Kysymyksiä varten ota yhteyttä talentacquisitionoperations@securityscorecard.io.