Markkinointipäällikkö

Johda Cisco Securityn integroidun markkinointistrategian kehittämistä ja toteutusta Saksassa, kohdista markkinointi-investoinnit liiketoiminnan prioriteetteihin tietoisuuden lisäämiseksi, kysynnän luomiseksi, myyntiputken nopeuttamiseksi, asiakaskasvun tukemiseksi ja asiakasuskollisuuden vahvistamiseksi. Yksi EMEA:n suurimmista markkinoista, toimit Saksan myyntijohdon strategisena markkinointikumppanina ja teet yhteistyötä EMEA-markkinointiorganisaation kanssa saavuttaaksesi mitattavia liiketoimintatuloksia. Tapaa tiimi Menestyminen tässä roolissa edellyttää vahvaa yhteistyötä erittäin matriisiorganisaatiossa. Teet läheistä yhteistyötä alueellisten ja globaalien tiimien kanssa toimittaaksesi integroidun markkinoinnin ohjelmia johdonmukaisella toteutuksella. Keskeiset sidosryhmät Saksan myyntijohto, Saksan tietoturvamyynnin spesialistit, tekninen myynti ja ratkaisusuunnittelu, ADR/SDR- ja virtuaaliset myyntitiimit, EMEA Security Marketing -tiimi, EMEA Field Marketing, EMEA Partner Marketing, viestintä, PR ja sosiaalinen media, markkinointioperaatiot, asiakasuskollisuus (Customer Advocacy), Ciscon yritysmarkkinointi sekä ulkoiset toimistot ja tapahtumakumppanit. Vaikutuksesi Saksan markkinointipäällikkönä vastaat maan markkinointistrategiasta ja toteutuksesta Cisco Securitylle, ajaen integroituja markkinointiohjelmia, jotka nopeuttavat myyntiputken kasvua ja syventävät asiakassuhteita. Tämä on strateginen ja käytännönläheinen rooli organisoidulle, proaktiiviselle ja datalähtöiselle markkinoijalle, joka viihtyy nopeasti muuttuvassa matriisiympäristössä. Hallinnoit Saksan markkinointibudjettia, kehität liiketoiminnan prioriteetteihin perustuvia integroituja kampanjoita ja toteutat kohdennettuja ohjelmia, jotka lisäävät bränditietoisuutta, luovat kvalifioitua kysyntää, nopeuttavat mahdollisuuksia ja vahvistavat asiakasuskollisuutta. - Kehitä ja toteuta integroitu kenttämarkkinointistrategia Saksalle, joka on linjassa EMEA Securityn liiketoimintaprioriteettien ja myyntitavoitteiden kanssa. - Rakenna vuosi- ja vuosineljännessuunnitelmia, jotka sisältävät digitaalisen markkinoinnin, kysynnän luomisen, kumppanimarkkinoinnin, kanavainitiatiivit, Ciscon kampanjat, PR:n, viestinnän, asiakasmarkkinoinnin ja tilitason markkinoinnin (ABM). - Toimi ensisijaisena tietoturvamanarkkinoinnin liiketoimintakumppanina Saksan myyntijohdolle varmistaen tiivis yhteys prioriteettien, putkitavoitteiden, kohdetilien ja toteutussuunnitelmien suhteen. - Suunnittele ja toteuta monikanavaisia markkinointiohjelmia ostopolun eri vaiheissa, mukaan lukien: johdon sitouttamisohjelmat, asiakas- ja kumppanitapahtumat, kolmannen osapuolen konferenssit ja messut, virtuaaliset kokemukset ja webinaarit, digitaaliset kampanjat, myyntiputken nopeutusohjelmat ja myynnin prospektointialoitteet. - Tee tiivistä yhteistyötä myynnin ja tuotemarkkinoinnin kanssa priorisoitujen tilien tunnistamiseksi ja kohdennettujen ABM-ohjelmien toteuttamiseksi uusien asiakkaiden hankkimiseksi ja strategisten mahdollisuuksien nopeuttamiseksi. - Aja yleisön hankintaa useiden kanavien kautta, mukaan lukien alueelliset myyntitiimit, kumppanit, SDR:t, digitaalinen markkinointi, Ciscon markkinointikanavat ja ulkoiset toimistot. - Kehitä tapahtumaohjelmia konseptista toteutukseen varmistaen poikkeukselliset osallistujakokemukset budjetin, laadun ja ROI-tavoitteiden puitteissa. - Koordinoi asiakasaktivointeja yhteistyössä markkinointioperaatioiden kanssa rakentamalla rekisteröintisivuja, automatisoimalla kampanjatyönkulkuja, hallinnoimalla liidien käsittelyä ja varmistamalla johdonmukainen asiakaskokemus kanavien välillä. - Hallinnoi liidien tuontia, datan laatua ja kampanjaoperaatioita markkinoinnin tehokkuuden maksimoimiseksi. - Seuraa ohjelmien suoriutumista suppilometriikoiden, putkiraportoinnin, kampanja-analytiikan ja ROI-mittausten avulla; optimoi ohjelmia jatkuvasti saatujen oivallusten ja suoritusdatan perusteella. - Tuota säännöllisiä liiketoimintakatsauksia ja suorituspäivityksiä myynti- ja markkinointijohdolle, antaen toimintasuosituksia ja tunnistamalla trendejä sekä mahdollisuuksia. - Seuraa markkinatrendejä, kilpailijoiden toimintaa ja asiakasymmärrystä Saksassa markkinointistrategian tueksi. - Tee yhteistyötä Customer Advocacy -tiimin kanssa asiakasreferenssien, onnistumistarinoiden ja suositusten lisäämiseksi Saksassa. - Tue laajempia EMEA Security Marketing -aloitteita ja poikkifunktionaalisia projekteja tarvittaessa. Minimikvalifikaatiot Olet strateginen markkinoija, jolla on intohimo tuottaa mitattavaa liiketoimintavaikutusta integroidun markkinoinnin avulla. Yhdistät luovuuden vahvaan operatiiviseen kuriin ja nautit myynnin kanssa tehtävästä tiiviistä yhteistyöstä liiketoiminnan haasteiden ratkaisemiseksi. Viihdyt monimutkaisissa organisaatioissa, luot luottamuksellisia suhteita eri funktioiden välille ja tasapainotat strategisen suunnittelun ja moitteettoman toteutuksen. - Äidinkieli tai sujuva saksa sekä vahvat englannin kielen taidot. - Poikkeukselliset sidosryhmähallinnan ja viestinnän taidot. - Asiakaskeskeinen ajattelutapa ja intohimo luoda vaikuttavia asiakaskokemuksia. - Vahvat projektinhallintakyvyt ja erinomaiset organisointitaidot. - Kyky hallita useita prioriteetteja ja toimittaa korkealaatuisia ohjelmia tiukoissa aikatauluissa. - Analyyttinen, datalähtöinen lähestymistapa kampanjoiden optimointiin ja päätöksentekoon. - Luova ajattelu ja halu kokeilla uusia markkinointitapoja. - Yhteistyökyky ja kyky vaikuttaa poikkifunktionaalisissa tiimeissä. - Tarkkuus yksityiskohdissa ja vahvat toteutustaidot. - Mukautumiskyky nopeasti muuttuvassa liiketoimintaympäristössä. Kokemus ja pätevyys - Todistettu kokemus integroidun kenttämarkkinoinnin tai alueellisten markkinointistrategioiden kehittämisestä ja toteuttamisesta, jotka tuottavat mitattavaa myyntiputken kasvua. - Kokemus tiiviistä yhteistyöstä yritysmyyntiorganisaatioiden kanssa, mukaan lukien yhteinen suunnittelu, toteutus, liidien hallinta ja myyntiputken nopeuttaminen. - Vahva osaaminen kysynnän luomisessa, tilitason markkinoinnissa (ABM), digitaalisessa markkinoinnissa, tapahtumamarkkinoinnissa, asiakassyklin markkinoinnissa ja kanavamarkkinoinnissa. - Osoitettu kokemus monikanavaisten kampanjoiden toteuttamisesta asiakaspolun kaikissa vaiheissa. - Kokemus sekä digitaalisten että lähi-tapahtumien hallinnasta ja tapahtumakokemusten integroimisesta laajempiin markkinointiohjelmiin. - Vahva ymmärrys CRM-järjestelmistä, markkinoinnin automaatiosta, liidien hallinnasta ja kampanjoiden mittaamisesta. - Kokemus Salesforce-, Eloqua- (tai vastaavan markkinoinnin automaatioalustan), Microsoft Excel- ja PowerPoint-ohjelmistojen käytöstä.