Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Palkka-analyysi
Palkkatarjous sijoittuu vertailutasoon "Markkinoiden keskiarvo: Account Director" nähden: palkkahaarukan keskipiste on noin 54 % vertailutason yläpuolella. Kokonaisuutena tarjous asettuu markkinahaarukan (€6 000–€7 500) yläpuolelle. Tarjottu palkkaväli (€10 000–€10 833) on markkinaa kapeampi, mikä viittaa pienempään vaihteluun. Vertailu perustuu 1 vastaavaan ilmoitukseen.
| Markkinat | Alaraja (25. persentiili) | Mediaani | Yläraja (75. persentiili) |
|---|---|---|---|
| Markkinoiden keskiarvo: Account Director | €6 000/kuukaudessa | €6 750/kuukaudessa | €7 500/kuukaudessa |
Tässä roolissa liityt GA:n Enterprise-tiimiin ja autat aloittamaan sekä kasvattamaan strategisia asiakassuhteita. Vastuualueisiin kuuluu liikevaihdon kasvattaminen uusien liiketoimintamahdollisuuksien kautta, sujuvien myyntiesitysten valmistelu ja toimittaminen, tarjousten kehittämisen koordinointi, korkean tason johtajien kanssa pitkäaikaisten liiketoimintasuhteiden rakentaminen, hintojen ja sopimusten neuvottelu sekä GA:n tuotteiden, hinnoittelun, sopimushallinnan, politiikkojen ja menettelytapojen hallinnan osaaminen. Kehität ja ylläpidät putkistoa tavoitteiden mukaan ja toimit selkeää raportointia myyntituloksista. Teet yhteistyötä tuotekehityksen, markkinoinnin, oikeudellisen, talouden ja toimituksen kanssa kauppojen solmimiseksi. Vaatimuksena on vähintään 5 vuotta myyntikokemusta (erityisesti suurten yritysmyyntien parissa), kyky hallita monimutkaisia myyntisyklejä, vahvat neuvottelu- ja ratkaisukyvyt sekä erinomainen kyky kommunikoida Fortune 100 -päätösten kanssa. Kokemusta suurista RFP-hankkeista ja Salesforce.comin käytöstä. Hakusessa oleva palkkaluokka on 120 000–130 000 USD ja mahdollinen provisio/kannustin. Matkustusvaatimus noin 25 %. Etuineen, kuten terveysvakuutukset ja muut tavalliset edut.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Tavoitella liikevaihdon kasvua uuden liiketoiminnan kautta
- Valmistella ja esittää myyntiesityksiä
- Koordinoida myyntiehdotusten kehittämistä
- Ylläpitää yhteyksiä ylimpiin johtajiin pitkäaikaisten suhteiden luomiseksi
- Johtaa sopimusneuvotteluja ja ymmärtää oikeudelliset vaikutukset
- Pysyä perillä GA:n tuotteista, hinnoittelusta ja sopimuksista
- Kehittää ja ylläpitää myyntiputkea sekä raportoida
- Tehdä yhteistyötä tuotekon Sept
Vaatimukset
- 5+ vuotta myyntikokemusta, mielellään yritysmyynti
- Johtaa, rakentaa ja toteuttaa strategisia alue- ja asiakkuussuunnitelmia
- Kyky hallita monimutkaisia ja pitkäkestoisia myyntisyklejä
- Tunnista asiakkaan haasteet ja kehitä luovia ratkaisuja yhteistyössä asiakkaan kanssa
- Kohtaa Fortune 100 -päätöksentekijät sujuvasti
- Kokemus suurten RFP-hankkeiden voittamisesta
- Antaa palautetta tuotepolulle asiakkaiden näkemyksien kautta
- Korkea suorituskyky
- Erinomainen viestinta, neuvottelu- ja vuorovaikutustaidot
- Kokemus monimutkaisten asiakkaiden ehdotusten laatimisesta
- Syvällinen Salesforce.com-osaaminen
- Yrittäjähenkinen asenne ja käytännön ote rakentaa jotain suurta
Taidot ja teknologiat
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia