Myynnin kehitysedustaja

Testlion täysin hallinnoitu crowdsourcatu testausalusta integroi asiantuntevat on-demand-testaajat suoraan julkaisuprosessiisi. Julkaise nopeammin ja varmemmin globaalilla kattavuudella yli 600 000 laitteen, yli 800 maksutavan, yli 150 maan ja yli 100 kielen avulla. Etsimme kokenutta myynnin kehitysedustajaa (BDR) vauhdittamaan Testlion seuraavaa kasvuvaihetta, luomaan korkealaatuista myyntiputkea ja avaamaan ovia uusille asiakkaille. Tämä rooli on ihanteellinen todistetusti taitavalle outbound-myyjälle, joka nauttii strategisesta prospektoinnista, personoidusta kontaktoinnista ja seniorien teknologiajohtajien sitouttamisesta merkityksellisiin varhaisvaiheen keskusteluihin. BDR:nä Testliolla olet kriittinen osa myyntitiimiä ja teet tiivistä yhteistyötä tilien johtajien (Account Directors) ja markkinoinnin kanssa tunnistaaksesi, kvalifioidaksesi ja konvertoidaksesi mahdollisuuksia prospekteille. Sinulla on vastuu omasta alueestasi ja asiakkaistasi, autonomia testata ja hioa kontaktointistrategioitasi sekä selkeät polut urasi kasvattamiseen korkean suorituskyvyn, remote-first-myyntiorganisaatiossa. Miksi tulet rakastamaan tätä työtä? - Auta meitä voittamaan uusia asiakkaita tarkoituksella. Et myy vain ohjelmistoa; autat maailmanluokan yrityksiä tarjoamaan virheettömiä digitaalisia kokemuksia. - Selkeä omistajuus ja vaikuttavuus. Omistat outbound-toiminnot ja inbound-seurannan alueellasi. - Korkean kasvun ympäristö. Testlio on saavuttanut kahdeksan vuoden jatkuvan kasvun. - Uran kiihdyttäminen. Teet läheistä yhteistyötä kokeneiden myyntijohtajien ja tilien johtajien kanssa. Miksi haluat olla osa Testliota? - Loistava kulttuuri: Testlio on naisen perustama yritys, ja puolet tiimistämme on naisia. Inklusiivinen, tarkoitushakuinen kulttuuri. - Etätyö: Kulttuurimme rakentuu etätyön ympärille. Täysin etätyönä toimiva ja globaalisti jakautunut tiimi. - Investointi sinuun: Joustava palkallinen vapaa—mukaan lukien kansalliset pyhät, henkilökohtaiset päivät ja sairauspäivät—sekä osakeoptiot. 300 dollarin vuosittainen oppimisstipendi. - Voittava liiketoiminta: Kasvava, kannattava ja kassavirraltaan vahva. Globaali, enterprise- ja tilauspohjainen malli. Miltä päiväsi näyttäisi? - Tutki, tunnista ja kontaktoi proaktiivisesti kohdeasiakkaita ja seniorien teknologiavastaavia outbound-kanavien (sähköposti, puhelin, LinkedIn, tapahtumat) kautta. - Kvalifioi markkinoinnista ja kumppaneilta tulevat inbound-liidit arvioimalla sopivuus, kiireellisyys ja ostopotentiaali. - Sovi korkealaatuisia ensitapaamisia tilien johtajille tunnistamalla asiakkaiden kipupisteet, tavoitteet ja päätöksentekorakenteet. - Rakenna ja ylläpidä tervettä kvalifioitujen mahdollisuuksien putkea kurinalaisella prospektoinnilla. - Personoi kontaktointi hyödyntämällä asiakastutkimuksia, toimialatrendejä ja Testlion käyttötapauksia. - Tee tiivistä yhteistyötä tilien johtajien kanssa strategian, viestinnän ja siirto-odotusten suhteen. - Ylläpidä tarkkaa toiminta-, muistiinpanot- ja putkidataa CRM-työkaluissa. - Testaa, hio ja paranna jatkuvasti kontaktointistrategioita datan ja palautteen perusteella. - Tee yhteistyötä markkinoinnin ja myyntijohdon kanssa kampanjoissa ja strategisissa aloitteissa. Mitä tarvitset menestyäkseen? Tekniset taidot - 1+ vuoden kokemus BDR-, SDR- tai vastaavasta putken generoinnin roolista SaaS-ympäristössä, teknologiapalveluissa tai konsultoinnissa. - Todistettu menestys aktiviteetti-, tapaamis- ja putkitavoitteiden saavuttamisessa tai ylittämisessä. - Vahvat outbound-prospektointitaidot, mukaan lukien kylmäsoitot, sähköpostisekvenssit ja sosiaalinen myynti. - Kokemusta keskijohtajien ja seniorijohdon (Director, VP) kanssa toimimisesta teknisissä tai tuotekeskeisissä organisaatioissa. - Kokemusta CRM- ja myynnin hallintatyökalujen käytöstä. Inhimilliset taidot - Itseohjautuva, päättäväinen ja voittava asenne. - Vahva liiketoimintakiinnostus ja kyky kysyä harkittuja kysymyksiä. - Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot. - Resilienssi ja sitkeys. - Yhteistyökykyinen tiimipelaaja, joka arvostaa palautetta. - Kasvun asenne ja halu kehittää myyntitaitojaan jatkuvasti.