Myynnin kehitysedustaja

Roolin päätehtävänä on: Tuottaa korkealaatuisia, myynnin kvalifioimia liidejä kohdennetun ulospäin suuntautuvan viestinnän avulla uusille kiinalaisille yrityksille, jotka eivät ole aiemmin toimineet Horizonsin kanssa. Muuttaa nämä myynnin kvalifioimat liidit (SQL) onnistuneesti kaupallisiksi mahdollisuuksiksi ja kaupoiksi yhteistyössä vastaavien Account Executive -henkilöiden kanssa. Keskeiset vastuualueet: - Aktiivinen prospektointi strategisiin kiinalaisiin yritystileihin ulospäin suuntautuvien toimintojen, kuten kylmäsoittojen, sähköpostikampanjoiden ja sosiaalisen median strategioiden avulla, jotta saadaan myyntiliidejä, jotka kehittyvät mahdollisuuksiksi ja onnistuneiksi kaupoiksi. - Liidien tarkka kvalifiointi räätälöidyn BANT-prosessin (Budget, Authority, Need, Timeline) avulla, mikä varmistaa saumattoman siirron alueelliselle Account Executivelle. - Asiantuntijuuden kehittäminen Horizons EOR- ja työllistämisratkaisuissa sekä liidien kouluttaminen erilaisilla Kiinan markkinoille räätälöidyillä viestintäkampanjoilla. - Luovien strategioiden ja viestintäsekvenssien kehittäminen ja toteuttaminen erityisesti kiinalaisten yritysten päättäjien tavoittamiseksi, tavoitteena myyntitapaamisten varaaminen ja positiivinen vaikutus yrityksen liikevaihtoon. - Osallistuminen Kiinan alueen ulospäin suuntautuvan myyntistrategian muotoiluun ja hienosäätöön tiiminvetäjien kanssa, hyödyntäen omia kokemuksia ja jatkuvaa oppimista. - Asiakkaiden ja liidien korkealaatuisen tiedonhallinnan ylläpitäminen CRM-järjestelmässä, dokumentoiden kaikki relevantit toiminnot ja kehityskulut. - Neljännesvuosittaisten tavoitteiden johdonmukainen saavuttaminen tai ylittäminen sovittujen KPI-mittareiden mukaisesti. Vaatimukset: - Vähintään 1 vuoden kokemus myynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä tai avainhenkilöhallinnasta, mieluiten teknologiayrityksestä ja Kiinan markkinoiden tuntemuksesta. - Proaktiivinen luonne, kyky ratkaista ongelmia nopeasti ja toimia kiireellisyyden tunteella. - Erinomaiset viestintätaidot, mukavuus tavoittaa prospektit puheluiden, vakuuttavien sähköpostien ja tehokkaiden viestintäsekvenssien avulla. - Halu soittaa puheluita ja peloton suhtautuminen potentiaalisten kiinalaisasiakkaiden kylmäsoittamiseen. - Periksiantamaton halu luoda ja vahvistaa suhteita. - Todistettu kyky ylittää myyntitavoitteet aiemmissa rooleissa. - Korkea energisyys ja innostus, joka vaikuttaa positiivisesti tiimin dynamiikkaan. - Menestyksestä motivoitunut, positiivinen asenne, sitoutuminen ja oma-aloitteisuus. - Kokemus Hubspotin, Salesforcen tai vastaavien CRM-työkalujen käytöstä on etu. - Mandariinikiinan äidinkielinen ja hyvät englannin kielen taidot. Millaisesta on työskennellä Remote Peoplella Palvelumme ja tuotteemme. Olemme teknologiayritys, emme kirjanpitotoimisto, palkanmaksuorganisaatio, rekrytointiyritys tai vastaava. Rakennamme työvoiman hallintaportaalia, jonka avulla asiakkaamme voivat palkata parhaat kyvyt minuuteissa murehtimatta säädöstenmukaisuudesta, palkanmaksusta tai HR-hallinnosta. Upea tiimimme ja ympäristömme. Remote Peoplella työskentely tarkoittaa jotain erittäin jännittävää: antaa jokaiselle planeetan ihmiselle mahdollisuus tasavertaisiin mahdollisuuksiin täyttymykseen johtavassa työ- ja yksityiselämässä. Uskomme sisäiseen rekrytointiin ja teemme kaikkemme huippulahjakkuuksien pitämiseksi. Yrityksen kasvaessa erittäin nopeasti saat mahdollisuuden kehittyä ja kasvaa mukana. Edut ja perkset. Osa Remote Peoplea tarkoittaa seuraavia etuja: - Kilpailukykyinen palkka - Asynkroninen työympäristö - "Remote-First"-yritysympäristö (tai hybridi) - työn luonteesta riippuen - Mahdollisuus työskennellä ulkomailta lyhyen ajan - Kasvumahdollisuudet yrityksen sisällä - Tarjoamme kaikille uusille työntekijöille tarvittavat laitteet, jotta sinulla on työkalut onnistumiseen ensimmäisestä päivästä lähtien