Arvonhallinnan johtaja
Head of Value Engineering Scribe! Rooli (Yksilöllinen panos) Scribessä erikoistuneella älykkyydellä työskennellään parhaan työn parissa. Tämä rooli on yksilöllinen panos, rakennat arvon suunnittelun viitekehyksen ja annat myynti- ja menestystiimeille työkalut. Olet aiemmin tehnyt niin B2B SaaS -yhtiössä, jossa kauppaa viedään suurten yritysten kanssa, ja tiedät miten saada CFO hyväksymään kaupat. Mitä teet: Rakenna arvorakenne; luo arvolaskureita ja ROI-malleja; tee yhteistyötä myynnin ja menestyksen kanssa asiakkaan arvon mittaamiseksi; käännä tuotteen hyödyt rahoitus- ja teknologia-ostajien kielelle; osallistu suurten kauppojen tarinankerrontaan; yhdenmukaista viestintä eri tiimien kanssa; mahdollistaa arvoinsinöörityksen toimintatavat ja skaalaamisen. Mitä etsitään: 8+ vuotta kokemusta arvoinsinöörityksen/B2B SaaS-yrityksen liikearvon rakentamisesta; ROI/ liiketoimintaperusteet CFO-kritiikkiin; seitsemän-numeroinen kaupat; uudelleenkäytettävät työkalut; osa-toimialojen kanssa. Sijainti: Hybrid, San Francisco. Edut: Terveys-, hammas- ja näkövakuutus; joustava vapaa-aika; 401(k); vanhemmuus; päivittäinen lounas; työmatkakortti; kotitoimiston tuki. Olemme tasa-arvoinen työnantaja.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Rakenna Scriben arvorakenteen, toistettava menettely menetelmillä suhteuttaa tuotteen kyvyt mitattavaan liiketoiminnalliseen vaikutukseen
- Luo arvolaskureita, ROI-malleja ja esitysmateriaaleja joita myynti ja menestys käyttävät live-tapahtumissa
- Yhteistyö myynnin ja menestyksen kanssa asiakkaan arvon tutkimisessa ja mittaamisessa
- Käännä tuotteen hyödyt rahoitus- ja teknologia-ostajien kielelle
- Osallistua suurten kauppojen tarinan kertomiseen
- Viestien yhdenmukaisuus PMM:n, SDR:n ja myynnin kanssa
- Tukee myyntiä näiden ydokomponenttien kanssa
- Varmistaa arvoinsinöörityksen toiminto ja skaalaus
Vaatimukset
- 8+ years of experience in building or scaling a value engineering, solutions consulting, or business value function at a B2B SaaS company
- Has translated product capabilities into ROI and business cases that held up in front of CFOs and finance stakeholders
- Has worked deals in the seven-figure range and knows what it takes to get a value story past procurement and finance
- Has built reusable tools (calculators, templates, frameworks) that other teams actually adopted and used
- Comfortable operating cross-functionally with sales, success, PMM, and SDR without needing a fixed lane
Taidot ja teknologiat
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Backend-insinööri | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Senior-taso | 1 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia