Myynnin kehitysedustaja

Meidän missiomme ja miksi se on tärkeää Missiomme on tehdä ihmisistä vahvin turvakerroksen. Inhimillinen riski on edelleen yksi suurimmista haavoittuvuuksista, eikä perinteinen tietoisuuskoulutus riitä. Otamme erilaisen lähestymistavan yhdistämällä tekoälyohjatun personoinnin, todellisen uhkien havaitsemisen ja käyttäytymistieteen ihmisten ja organisaatioiden aktiiviseen suojaamiseen. Emme vain simuloi riskejä. Rakennamme työkaluja, jotka havaitsevat ja pysäyttävät ne. Tästä roolista Etsimme myynnin kehitysedustajaa (Sales Development Representative) tiimiimme Singaporeen. Tämä on kriittinen rooli APAC-alueen kasvun edistämisessä, auttaen meitä luomaan yhteyksiä uusiin asiakkaisiin ja laajentamaan läsnäoloamme nopeasti kasvavilla kyberturvallisuusmarkkinoilla. Myynnin kehitysedustajana Hoxhuntilla keskityt uusien liiketoimintamahdollisuuksien luomiseen ulospäin suuntautuvan prospektoinnin ja Account Executiveille varattujen tapaamisten kautta. Teet tiivistä yhteistyötä sekä myynnin että markkinoinnin kanssa rakentaen perustaa myyntiputken kasvulle ja kehittäen taitoja, joita tarvitaan kasvamaan korkean suorituskyvyn myyntiammattilaiseksi. Mitä teet - Luot myyntiputkea aktiivisen ulospäin suuntautuvan prospektoinnin avulla puhelimitse, sähköpostitse, LinkedInin ja tapahtumien kautta. - Kvalifioit saapuvia ja lähteviä liidejä tunnistaen vahvat mahdollisuudet myyntitiimille. - Varaat korkealaatuisia tapaamisia Account Executiveille tulonkasvun tukemiseksi. - Teet tiivistä yhteistyötä markkinoinnin ja myynnin kanssa viestinnän, kampanjoiden ja kohdetilien sovittamiseksi. - Kehität jatkuvasti lähestymistapaasi palautteen, datan ja tulosten perusteella. Miltä onnistuminen näyttää Ensimmäisten 3 kuukauden aikana: kuljet strukturoidun perehdytyksen läpi, opit Hoxhuntin arvoluoitteen ja alat käydä keskusteluja senioritason tietoturva-sidosryhmien kanssa samalla kun rakennat tasaista virtaa kvalifioituja tapaamisia. Kuukauden 6 kohdalla: saavutat johdonmukaisesti myyntiputken tavoitteesi, navigoit itsevarmasti monimutkaisilla yritystileillä ja työskentelet saumattomasti Account Executiveiden kanssa alueella. Mitä etsimme - Sinulla on 1–3 vuoden kokemus B2B-myynnistä tai SDR-työstä, mieluiten SaaS-, kyberturallisuus- tai teknologia-alalta, ja näyttöä tavoitteiden jatkuvasta saavuttamisesta tai ylittämisestä - Otat palautteen vastaan ja käytät sitä lähestymistapasi jatkuvaan parantamiseen - Valmistaudut huolellisesti jokaiseen keskusteluun, koska yksityiskohdat ratkaisevat myyntipuheen onnistumisen - Ymmärrät APAC-markkinat kulttuurisella tasolla, et vain myyntiprosessin tasolla, ja suhteiden luominen on sinulle luontevaa - Kommunikoit selkeästi ja tiiviisti englanniksi ja pystyt käymään vertaistason keskusteluja teknisten päätöksentekijöiden kanssa - Tuot työhösi sitkeyttä ja tasaista itsemotivaatiota pysyen johdonmukaisena riippumatta siitä, onko päivä helppo vai haastava - Välität aidosti ihmisistä, joiden kanssa toimit, et vain lopputuloksesta, ja se näkyy tavassasi toimia Bonus-pisteet - Kokemus nykyaikaisista myyntityökaluista kuten ZoomInfo, Sales Navigator, Lusha ja edistyneistä CRM-työnkuluista - Kielitaito jossakin muussa APAC-alueen kielessä Mitä voit odottaa meiltä - Palkkaus: Kilpailukykyinen peruspalkka kokemuksesi mukaan sekä erittäin kilpailukykyinen tulospalkkiomalli, joka palkitsee vaikuttavuudestasi, ilman ylärajaa. - Työtavat: Työskentelemme joustavassa hybridimallissa. Odotamme, että teet yhteistyötä Singaporen toimistollamme. - Korkea suorituskyky kohtaa inhimillisyyden: Tuomme työmme mukaan uskomattoman motivoituneen ja vaikuttavan energian, mutta jätämme egomme oven ulkopuolelle. Ympärilläsi on erittäin lahjakkaita ja omistautuneita kollegoita ympäristössä, joka perustuu äärimmäiseen ystävällisyyteen, tukeen ja psykologiseen turvallisuuteen. - Aito luottamus ja autonomia: Palkkaamme hienoja ihmisiä ja luotamme heidän tekemäänsä työhön. Löydät kulttuurin, jossa ei ole mikromanageerausta, mikä antaa sinulle autonomian ottaa todellista omistajuutta, ajaa vaikuttavuutta ja muokata asioita varhaisessa vaiheessa. - Tuote, josta voit olla ylpeä: On erittäin harvinaista kyberturvallisuusalalla rakentaa useita palkintoja voittanut tuote, jota loppukäyttäjät aidosti rakastavat. Liityt tiimiin, joka tekee todellista, mitattavaa vaikutusta kyberrikollisuutta vastaan. - Uuden rakentaminen: Yhtenä ensimmäisistä Singaporen Hoxhuntereista pääset vaikuttamaan suoraan siihen, miltä APAC-läsnäolomme näyttää, tiimin kulttuurista työtapoihin. Saat täyden tuen globaalilta yhteisöltämme samalla kun autat rakentamaan jotain uutta alueella alusta alkaen. Valmis hakemaan? Jos olet valmis rooliin, joka auttaa sinua kasvamaan seuraavaan vaiheeseen myyntiurallasi, haluamme kuulla sinusta. Hae tänään. Tietoa Hoxhuntista Hoxhunt perustettiin vuonna 2016 neljän visionäärin toimesta. Nykyään olemme yli 270 hengen globaali tiimi, joka edistää AI-natiivia kategorian johtajaa inhimillisen riskinhallinnan saralla. Meillä on keskeiset keskukset Yhdysvalloissa, Isossa-Britanniassa, SingaporeCssa ja Suomessa. Olemme ylpeitä siitä, että olemme palkittu, nopeasti kasvava ohjelmistoyritys, jonka G2 ja Gartner ovat tunnustaneet, TIME-lehden World's Top EdTech Companies -listalla mainittu ja innovaatioistaan suurissa julkaisuissa kuten Fast Company, TechCrunch, Forbes ja Inc. esitelty yritys. Monituoteyrityksenä Hoxhunt menee perinteisen tietoturvatietoisuuden yli. Emme vain kouluta työntekijöitä tiheällä, personoidulla ja käyttäytymistä muuttavalla kyberturvallisuuskoulutuksella - rakennamme myös todellisia uhkatietojen ja vasteiden työkaluja, jotka suojaavat organisaatioita haitallisilta kyberhyökkäyksiltä joka päivä.