Nimettyjen avainasiakkaiden myyntipäällikkö

Nimettyjen avainasiakkaiden myyntipäällikkö, Suomi Haluatko auttaa ratkaisemaan maailman vaikeimpia haasteita datan ja tekoälyn avulla? Se on Databricksin jokapäiväistä työtä. Databricks toimii data- ja tekoälyalan eturintamassa. Asiakkaamme luottavat meihin vauhdittamaan innovointia, jonka avulla ne voivat saavuttaa etumatkaa tämän päivän erittäin kilpailluilla markkinoilla. Haemme luovaa ja aikaansaavaa Enterprise Account Executivea Pohjoismaiden tiimiin hyödyntämään Databricksin Suomen liiketoiminnan merkittävää markkinapotentiaalia. Asiakkuuspäällikkönä osaat myydä innovaatioiden arvoa nykyasiakkaille, tunnistaa uusia käyttökohteita, kasvattaa käyttöä ja vauhdittaa kauppoja päätöksenteon nopeuttamiseksi. Perehdyt mielelläsi tuotteisiin perusteellisesti ja osaat kertoa niiden arvosta asiakkaille ja kumppaneille. Tiimin nopea kasvu tarjoaa hyvät mahdollisuudet uralla etenemiseen. Raportoit Ruotsin ja Suomen myyntijohtajalle. Tehtävässäsi: - Laadit tiimin ja kumppaniverkoston kanssa liiketoimintasuunnitelman, joka vauhdittaa asiakkaiden menestystä ja auttaa ylittämään neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset käyttö- ja myyntitavoitteet. - Johdat tiimiä, asiakkaita ja kumppaneita tunnistamaan vaikuttavia data- ja tekoälykäyttökohteita sekä osoitat niiden arvon Databricks Data Intelligence Platformilla. - Toteutat asiakkaiden data- ja tekoälymuutoksen tavoitteita strategisten kumppanuuksien, hyvin rajattujen asiantuntijapalvelujen, koulutuksen ja kohdennetun johtajayhteistyön avulla. - Perehdyt tuotteen teknisiin yksityiskohtiin ja tuotesuunnitelmaan rakentaaksesi luottamusta johdon ja teknisten vaikuttajien kanssa. Odotamme sinulta: - Laajaa kokemusta monimutkaisten ratkaisujen myynnistä suuryrityksille. - Kokemusta vaativien, hajautettujen myyntihankkeiden johtamisesta suurissa asiakkuuksissa. - Kokemusta data- ja pilvipalvelualoilta sekä teknisestä myynnistä. - Näyttöjä myyntitavoitteiden ylittämisestä nopeasti kasvavissa yritysohjelmistoyhtiöissä. - Kokemusta käyttöön ja sitoutumiseen perustuvien asiakasmallien ja strategioiden edistämisestä sekä yhteistyöstä asiantuntijapalvelu- ja koulutustiimien kanssa. - Kokemusta yhteismyynnistä ja liiketoiminnan kasvattamisesta pilvipalveluntarjoajien (AWS, Azure ja Google Cloud) sekä globaalien järjestelmäintegraattorien (GSI) kanssa. - Kokemusta vaikuttajien, yhteistyökykyisten tiimien ja kumppanuuksien rakentamisesta asiakkuus- tai aluesuunnitelman toteuttamiseksi. - Ymmärrystä siitä, miten tunnistetaan tärkeimmät käyttötapaukset ja ostajaryhmät Databricksin vaikutuksen kasvattamiseksi organisaatiossa. - Kokemusta järjestelmällisistä myyntimenetelmistä ja prosesseista, kuten asiakassuunnittelusta, MEDDPICC-mallista ja Value Sellingistä, sekä tarkasta ennustamisesta. - Alempi korkeakoulututkinto tai soveltuva työkokemus. - Sujuva englannin kielen taito.