Markkinakehitysjohtaja
Tämä on transformatiivinen, kokeneen tason yksilötekijärooli Market Development Managerina, joka on keskeisessä asemassa Bentleyn aseman nostamisessa johtavaksi infrastruktuuriteknologian alustaksi Amerikkaan. Raportoidaan Market Developmentin varapresidentille, ja rooli muokkaa tärkeiden infrastruktuurialojen tulevaisuutta—liikenne, kaupungit, vesi ja energia—tunnistamalla ja johtamalla syvällisiä strategisia sitoumuksia näkyvissä ohjelmissa, megaprojekteissa sekä uusien markkinatavoitteiden aloilla. Onnistunut hakija koordinoi poikkifunktionaalisen tiimin vaikuttaakseen C-tason johtajiin, muokatakseen projektivaatimuksia ennen hankintaa ja sisäistä Bentleyn ratkaisut omaisuus-syklin aikana. Tämä koti-pohjainen tehtävä rakentaa Bentleyn seuraavan kasvuvaiheen Pohjois-Amerikassa. Vastuualueet: Vastuualueet rakentuvat strategisten tulosten portfolioon, jonka tarkoituksena on kasvattaa markkinavaikutus, luoda laadukas pipeline tulevalle liiketoiminnalle ja varmistaa referensoitavia referenssivoittoja. Vaikuttaminen: Vahvista "Trusted Advisor" -asema C-tason johtajien, infrastruktuuria omistavien käyttökohteiden sekä viranomaisten kanssa digitaalisen strategian muokkaamiseksi. Markkinatuntemuksen muokkaaminen esittelemällä Bentleyä alan tapahtumissa ja johtajuus-ajatusten kautta luodaksesi vaikutusverkostoja. Strategisten kumppanuuksien tunnistaminen ja kehittäminen yhteistyökumppaneiden, kuten teknologiayritysten ja järjestelmäintegroijien kanssa, markkinalaajentumisen vauhdittamiseksi. Pipeline: Rakenna ja laaditse kestävä pipeline pitkiin (18–36 kuukauden) megaprojekteihin ja uusiin markkinamahdollisuuksiin. Johdata markkinasegmenttien kasvustrategioiden ja projektinhakusuunitelmien kehitystä syvällä alakohtaisella asiantuntemuksella ja reaaliaikaisella markkinatiedolla. Johta projektiryhmiä (Sales, Solution Engineering, Advisory) siirtääkseen valmiit ohjelmat myyntiin. Valovoima voittolähteet: Johtaa yhteisiä strategisia aloitteita avainasiakkaiden kanssa, ja vakiinnuttaa Bentley kumppanina projektin varhaisessa vaiheessa varmistaen referensoitavia "lighthouse"-voittoja. Varmista projektien menestys ja asiakasarvo sitoutuneissa ohjelmissa, luo menestystarinoita, joita voidaan toistaa. Edistä ja hiottua toistettavaa liiketoimintakäytäntöä, joka mahdollistaa skaalautuvan, globaalin Market Development -prosessin. Matkustus vähintään 50%. Asematasoinen matkustus ja seisominen toimistotyössä sekä muut fyysiset vaatimukset. Koulutus ja kokemus: Korkea menneisyys menestyksekkäässä senior-tason business development-, strategic sales- tai market creation -roolissa infrastruktuurin, engineering- tai teknologia-sektoreilla. Näyttävä kokemus pitkien (18+ kuukautta) myynti-syklien strategisista ponnistuksista sekä vaikutuksesta pipelineen, ei vain lyhyen aikavälin tuloksiin. Monivuotinen kokemus monimutkaisista sitoutumisista ja monimutkaisten, matriisiorganisaatioiden kanssa työskentelevien tiimien koordinoimisesta. C-tason suhteiden rakentamisen ja neuvonantajan roolin lisäksi MBA eduiksi katsotaan.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Vaikuttaa: luoda luotetun neuvonantajan asema C-tason johtajien kanssa; edusta Bentleyä alan tapahtumissa; tunnista kumppanuudet markkina-alueen laajentamiseksi.
- Pipeline: rakenna ja validoi pitkäikäisten megaprojektien pipeline; kehitä kasvustrategioita; johta poikkitoiminnallisia tiimejä siirtämään ohjelmia myyntiin.
- Lighthouse-voitot: aja strategisia aloitteita avainasiakkaiden kanssa; varmista referensoitavia lighthouse-voittoja; kehitä skaalautuvia markkinakehitysprosesseja.
Vaatimukset
- Kokenut Senior-tason kokemus liiketoiminnan kehittämisessä, strategisessa myynnissä tai markkinan luomisessa infrastruktuuri-/teknologia-aloilla
- Todistettu kyky hallita pitkiä myyntisyklejä (18+ kuukautta) ja rakentaa pipeline
- Kokemus monivuotisten sitoumusten johtamisesta ja poikkitoiminnallisten tiimien koordinoinnista
- Vahva johtotason esiintyminen ja kyky rakentaa suhteita C-tason kanssa
- Kandidaatin tutkinto liiketaloudessa tai tekniikassa; MBA etuna
- CRM-kokemus (esim. Salesforce) pipeline seurannassa
- 8+ vuotta kokemusta useilla infrastruktuurisektoreilla kuten Liikenne, Kaupungit, Vesi tai Sähkö
- Kokemus markkinankeyttäjänä ja kumppaniekosysteemien rakentajana
- Osaaminen infrastruktuurin elinkaaresta ja Asset Lifecycle Management
- Vahva ymmärrys Pohjois-Amerikan markkinasta ja johtoryhmien foorumeista
- Noin 50% matkoja
Taidot ja teknologiat
Koulutustaso
Alempi korkeakoulututkinto
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 70 |
| Ruotsi, Suomi, Norja | 1 |
| Etätyö - Suomi | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Tuotejohtaja | 6 |
| Ohjelmistosuunnittelija | 6 |
| Tekninen tukirakentaja | 3 |
| Senior Software Engineer | 2 |
| Full-Stack Software Engineer | 2 |
| Käyttäjätoimintojen asiantuntija | 2 |
| Tuotemyynti-insinööri | 2 |
| Application Engineer | 2 |
| Käyttäjäkokemuksen edistäjä | 2 |
| Työpaikkakulttuuri- ja sitoutumisasiantuntija | 1 |
| Senior aluejohtaja | 1 |
| Senior Software Developer | 1 |
| Ohjelmistoinsinööri | 1 |
| Frontend-kehittäjä | 1 |
| Sovellettu tekoälytutkija | 1 |
| Design Program Manager | 1 |
| Tekninen tukirakennusinsinööri | 1 |
| Ohjelmiston Laadunvarmistusasiantuntija | 1 |
| Yritysmyynnin sisäinen edustaja | 1 |
| Maximo-asiantuntija | 1 |
| Konsultti | 1 |
| HR ja henkilöstöpalveluiden johtaja | 1 |
| Support Account Manager | 1 |
| Site Reliability Engineer | 1 |
| Senior Director of Engineering | 1 |
| Ohjelmiston laadunvarmistaja | 1 |
| Customer Solutions Specialist | 1 |
| Senior Software Quality Analyst | 1 |
| Vice President Viestintä | 1 |
| GIS- ja operatiivinen asiantuntija | 1 |
| Associate Consultant | 1 |
| Senior-kehittäjä | 1 |
| Tuoteoperaatiot-johtaja | 1 |
| Tekninen konsultti | 1 |
| Tekninen tukihenkilö | 1 |
| Työsuhdejuristi | 1 |
| Liiketoimintajohtoinen Ostotarjouksen Neuvottelija | 1 |
| Henkilöstöasiantuntija | 1 |
| Principal Software Quality Analyst | 1 |
| Yhteisömarkkinoinnin johtaja | 1 |
| Pilvipalveluohjelmoija | 1 |
| Markkinointianalytiikkapäällikkö | 1 |
| Maksettu Mediasisällön Asiantuntija | 1 |
| Sales Development Representative | 1 |
| Johtoryhmän assistentti | 1 |
| Portfolionhallinnan asiantuntija | 1 |
| Sovellettu tekoälyinsinööri | 1 |
| Projektinhallinnan analyytikko | 1 |
| Huolto- ja logistiikkaspecialisti | 1 |
| Rakennusasiantuntija | 1 |
| Ohjelmistokehittäjä | 1 |
| Learning Systems Specialist | 1 |
| Backend Software Engineer | 1 |
| HR Data Scientist | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Keskitaso | 69 |
| Johto | 1 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia