Kumppanuuspäällikkö

Kuka me olemme? Nostolla tehtävämme on tehdä jokaisesta vaikutelmasta merkityksellinen. Olemme globaali johtaja kasvavalla e-commerce-alalla ja työskentelemme upeiden asiakkaiden kanssa. Nosto on agenttisen ostamisen vallankumouksen eturintamassa määritellen uudelleen sen, miten verkkokauppabrändit tarjoavat älykkäitä ja personoituja asiakaskokemuksia. experience.AI™-pohjaisen Commerce Experience -alustansa ja keskeisen AI-agenttinsa Huginnin avulla Nosto rakentaa uuden sukupolven agenttista kauppaa, jossa tekoäly ei ainoastaan reagoi kehotteisiin, vaan tunnistaa proaktiivisesti mahdollisuuksia, optimoi myyntiä, parantaa haun osuvuutta, personoi löytömatkoja ja automatisoi päätöksentekoa koko ostokokemuksen ajan. Konversatiivisesta AI-hausta ja kieltenvälisestä tuotteiden löytämisestä autonomisiin myyntisuosituksiin ja AI-käyttöisiin ostoavustajiin, Nosto yhdistää suuret kielimallit, vektorihaut, reaaliaikaisen käyttäytymisälyn ja tarkoituksenmukaiset AI-agentit yhdeksi alustaksi, jota käyttävät johtavat globaalit brändit. Kun jälleenmyyjät siirtyvät yhä enemmän AI-ohjattuun kaupankäyntiin, Nosto asemoituu yhdeksi kategorian johtajista, jotka muokkaavat älykkäiden, adaptiivisten ja monikanavaisten ostokokemusten tulevaisuutta. Senior-kumppanuuspäällikkönä Nostolla autat ratkaisemaan yhtä vähittäiskaupan suurimmista nykyisistä haasteista: aitojen ja merkityksellisten ostokokemusten tarjoamista, jotka tuottavat tuloksia. Uskomme asiakkaiden kuunteluun ja suurten asioiden saavuttamiseen tekemällä tasaista edistystä joka päivä. Tietoa mahdollisuudesta Nosto etsii Senior-kumppanuuspäällikköä. Senior-kumppanuuspäällikkönä sinulla on avainrooli liiketoimintamme kasvattamisessa Ranskassa ja Etelä-Euroopassa EMEA-alueellamme. Yhdessä laajemman kumppanuus-, liiketoiminnan kehittämis- ja asiakashallintatiimin kanssa tehtäväsi on vahvistaa kumppanikanavaamme näillä alueilla, asemoida Nosto-brändi ja -ratkaisu Shopify-ekosysteemissä sekä hankkia avainasiakkaita kumppaniverkoston kautta liikevaihtotavoitteidemme tukemiseksi. Nosto tekee yhteistyötä laajasti e-commerce-alan toimijoiden kanssa, mukaan lukien digitoimistot, verkkokauppa-alustojen toimittajat, ohjelmistointegraattorit, konsulttitalot, sähköpostipalveluntarjoajat ja maksupalveluntarjoajat. Vastuualueet - mitä tulet tekemään: - Etsiä ja luoda uusia liiketoimintamahdollisuuksia ihanteellisessa asiakasprofiilissamme (ICP) kumppanikanavan kautta yrityksen strategian mukaisesti - Tukea ja työskennellä tiiviisti New Business -tiimin kanssa näiden mahdollisuuksien klousaamiseksi - Työskennellä tiiviisti Customer Success -tiimin kanssa tukemassa ja/tai luomassa lisämyyntimahdollisuuksia nykyisille Nosto-asiakkaille. - Työskennellä tiiviisti muiden toimistojen kumppanitiimien kanssa parhaiden käytäntöjen jakamiseksi sekä kumppaniohjelman ja globaalien kumppanuussuhteiden ja -strategian kehittämiseksi - Rekrytoida ja hallinnoida keskeisiä toimialakumppaneita paikallisella markkinalla/alueella, järjestelmäintegraattoreista (SI) teknologia-kumppaneihin. - Hallinnoida strategisia jälleenmyyntikumppaneita alueella - Rakentaa vahvoja suhteita useiden sidosryhmien kanssa näissä kumppanuuksissa sekä laajentaa suhteita erityisesti Shopify-toimistojen ekosysteemissä. - Työskennellä yhdessä globaalin kumppanuuspäällikön (Global Head of Partnerships) kanssa kehittyvän kumppanistrategian parissa yrityksen strategian mukaisesti - Ohjata ja toteuttaa kumppanitapahtumia yhdessä paikallisen markkinajohtajan ja paikallisen markkinointipäällikön kanssa - Parantaa kumppaneiden tuotetuntemusta ja tuotteen käyttöönottoa 1:1-koulutusten ja paikallisten kumppanitapahtumien avulla paikallisen tiimin ja tuotepäälliköiden tuella - Viestiä selkeästi kumppaneiden palautteesta ja vaatimuksista muiden markkinoiden kumppanitiimeille ja ylimälle johdolle. Vaatimukset - Vähintään kauppatieteiden tai taloustieteen kandidaatin tutkinto tai vastaava tutkinto/kokemus - Vähintään 3 vuoden kokemus kumppanuuksien hallinnasta, asiakashallinnasta ja/tai liiketoiminnan kehittämisestä - Osoitettu kyky tavoitella ja solmia uusia kumppanuuksia e-commerce-alalla - Osoitettu kyky luoda uutta liiketoimintaa kumppaneiden kautta - Halukkuus osallistua alan sosiaalisiin tapahtumiin säännöllisesti ja matkustaa alueella tapaamaan kumppaneita ja osallistumaan tapahtumiin - Tieto ja kokemus Shopify-ekosysteemeissä työskentelystä. - Sujuva englannin ja ranskan kieli Nykyiset edut: - Apple-laitteet - Ergonomiset ja keskeisellä paikalla sijaitsevat toimistot, joustavat työajat ja etätyömahdollisuudet - Mahdollisuudet tavata ja tehdä yhteistyötä upeiden tiimin jäsenten kanssa ympäri maailmaa - Ekstra vapaapäivä syntymäpäivänäsi! - Mielenterveyssovellus-etu - Palkallinen vapaa yhteisön hyväksi tekemiseen - Noin viisi viikkoa vuosilomaa ja muita etuja sijainnista riippuen - Valikoima terveys-, urheilu-, työmatka- ja eläke-etuja sijainnista riippuen.