Asiakasvastaava

IFS North America etsii strategista asiakasvastaavaa, jolla on intoa myydä yritysohjelmistoja. Ihanteellinen ehdokas on päättäväinen ja yrittäjähenkinen ja etsii mahdollisuutta vaikuttaa positiivisesti yritykseen, jolla on kasvava jalansija Pohjois-Amerikan liiketoimintaohjelmistojen markkinoilla. Tässä tehtävässä painotetaan täysin uuden asiakaskunnan hankintaa, mihin kuuluu liidien generointi ja liiketoiminnan kehittäminen, kvalifiointi ja liiketoiminta-analyysi, visionointi ja esitykset, projektinhallinta, neuvottelut ja kauppojen päättäminen. Vastuualueet * Liikevaihdon luominen tilauslisenssien, palveluiden ja huoltopalveluiden myynnillä * Työskentely määritetyllä usean osavaltion alueella keskisuurten yritysten kanssa (400 milj. $ - 100 mrd. $+) * Myyntisyklin ohjaaminen * Epäsuorien myyntikanavien tunnistaminen ja hallinnointi * Suora myynti ylimmän johdon päättäjille * Liiketoimintakumppaneiden hyödyntäminen tarjontien täydentämiseksi ja toteutuspalveluiden tarjoamiseksi Tarjoamme * Palkkahaitari: 140 000 $ - 160 000 $ vuodessa + 100 % vaihteleva palkkio * Joustava palkallinen vapaa, sisältäen sairaus- ja pyhäpäivät * Sairaus-, hammas- ja näkövakuutus * 401K-eläkesäästötilillä yrityksen maksuosuus * Joustavat kuluerot * Henki- ja invaliditeettivakuutukset * Koulutusavustus * Yhteisöllinen toiminta ja vapaaehtoistyötapahtumat Kvalifikaatiot * 5 vuotta relevanttia kokemusta yritysohjelmistojen kenttämyynnistä ja uuden liiketoiminnan kehittämisestä; kokemus monimutkaisista ohjelmistomyynneistä, kenttähuollosta, omaisuuden hallinnasta (EAM) tai ERP-ohjelmistoista on etu * Kokemus pitkästä ja monimutkaisesta myyntiprosessista sekä näyttö suurten kauppojen päättämisestä C-tason prospekteille * Yli 5 vuoden kokemus ohjelmistomyynnistä * Kyky hallita useita ostopäätökseen vaikuttavia tahoja ja myydä lisenssejä ja palveluita yhdessä * Kyky työskennellä ja ohjata suurta tiimiä ratkaisueksperttien kanssa * Kyky kommunikoida ja vakuuttaa C-tason päättäjät sekä artikuloida nopeasti IFS:n arvolupaus * Kyky kantaa myyntitavoitetta ja näyttö tavoitteiden johdonmukaisesta saavuttamisesta * Vahva ymmärrys FSM-, EAM- ja ERP-teknologiasta * Suora myynti, kanavamyynti ja tiivis yhteistyö vaikuttajien kanssa * Kaupallinen korkeakoulututkinto * Matkustustarve 50-60 %