Euroopan asiakkuusjohtaja

NAPA Design Solutions uudistaa tapaa, jolla laivojen suunnitteluun liittyviä päätöksiä tehdään. Autamme alaa siirtymään perinteisistä, erillisistä työnkuluista yhdistettyyn, tekoälyä hyödyntävään alustaan, joka kattaa laivasuunnittelun, rakennesuunnittelun ja aluksen koko elinkaaren. Tavoitteemme on auttaa laivanrakennusalaa ratkaisemaan suurimmat haasteensa: kasvava monimutkaisuus, toisistaan irralliset työnkulut ja hiilidioksidipäästöjen vähentäminen. Alan investoinnit kasvavat maailmanlaajuisesti, joten toimimme ratkaisevalla hetkellä. Kasvutavoitteidemme tueksi haemme kaupallisesti suuntautunutta asiakkuusjohtajaa kehittämään liiketoimintaamme Euroopan johtavien telakoiden, suunnitteluyritysten ja luokituslaitosten parissa. Asiakkuusjohtajana tunnistat ja viet eteenpäin uusia liiketoimintamahdollisuuksia, rakennat suhteita keskeisiin päätöksentekijöihin, luot kysyntää NAPAn Design Solutions -ratkaisuille ja muutat strategiset mahdollisuudet pitkäaikaisiksi kumppanuuksiksi. Tehtävä on vahvasti kaupallinen ja yhdistää strategisen asiakkuuksien kehittämisen käytännön liiketoiminnan kasvattamiseen. Käytät paljon aikaa asiakastyöhön, verkostosi laajentamiseen, kasvumahdollisuuksien etsimiseen ja kaupallisten keskustelujen johtamiseen eri puolilla Eurooppaa. Tehtävä sijaitsee Saksassa, ja työskentely on joustavaa. Työhön kuuluu säännöllisiä matkoja Euroopassa asiakkaiden ja kumppaneiden tapaamiseksi. Tutustu ratkaisuihimme ja asiakkaisiimme: napa.fi/software-and-services/ship-design & customers-and-stories Keskeiset tehtävät ja vastuut • Kasvatat liiketoimintaa kehittämällä strategisia asiakassuhteita ja hankkimalla uutta liiketoimintaa Euroopassa. • Rakennat ja ylläpidät vahvaa myyntiputkea tunnistamalla, tavoittelemalla ja kehittämällä mahdollisuuksia nykyisten ja tavoiteltavien asiakkaiden parissa. • Luot ja ylläpidät suhteita asiakasorganisaatioiden keskeisiin sidosryhmiin ja päätöksentekijöihin. • Johdat vaativia myyntihankkeita: ymmärrät asiakkaiden haasteet, esität vakuuttavan arvolupauksen ja viet hankkeet ensikontaktista neuvotteluihin, sopimuksiin ja kaupan päättämiseen. • Laadit ja toteutat asiakkuuksien kasvusuunnitelmia, jotka vahvistavat NAPAn asemaa ja luovat pitkäaikaista asiakasarvoa. • Teet tiivistä yhteistyötä tuotehallinnan, palveluiden ja markkinoinnin kanssa, jotta asiakkaiden tarpeet ja NAPAn ratkaisut sekä strategia kohtaavat. • Edustat NAPAa asiakastapaamisissa, alan tapahtumissa ja konferensseissa ja vahvistat asiakassuhteita sekä markkinanäkyvyyttä. Toivomme sinulta Kokemus ja koulutus • Vähintään kahdeksan vuoden kokemus kaupallisista tehtävistä tai liiketoiminnan kehittämisestä meriteollisuudessa tai teknisten ohjelmistojen alalla. • Näyttöä uuden liiketoiminnan hankkimisesta ja strategisten asiakkuuksien kasvattamisesta monimutkaisissa B2B-ympäristöissä, joissa on useita sidosryhmiä. • CAD/CAE-ohjelmistojen tai laivasuunnittelun tuntemus on merkittävä etu. • Soveltuva tutkinto laivasuunnittelusta, meritekniikasta, konetekniikasta tai vastaavalta tekniseltä alalta katsotaan eduksi. Osaaminen ja toimintatapa • Olet kaupallisesti motivoitunut ja oma-aloitteinen, tunnistat mahdollisuuksia, luot asiakasarvoa ja kasvatat liiketoimintaa. • Yhdistät vahvan kaupallisen osaamisen uskottavuuteen laivasuunnittelun ja laivanrakennuksen toimintaympäristössä. • Vakuutat sekä päätöksentekijät että asiantuntijat ja keskustelet heidän kanssaan luontevasti. • Viestit ja esiinnyt erinomaisesti organisaation kaikilla tasoilla. • Työskentelet itsenäisesti, oma-aloitteisesti ja tuloshakuisesti itseohjautuvassa organisaatiossa sekä toimit sujuvasti eri tiimien ja kulttuurien kanssa. Valmiina hyppäämään mukaan NAPAn tiimiin? Lähetä hakemuksesi ja CV:si meille mahdollisimman pian. Tehtävä täytetään sopivan henkilön löydyttyä. Lisätietoja tehtävästä antaa myyntijohtaja Tommi Kurki sähköpostitse: tommi.kurki@napa.fi. Valittu henkilö matkustaa perehdytykseen pääkonttorillemme Helsinkiin. Tiimi tukee sinua koko perehdytyksen ajan, jotta pääset aloittamaan sujuvasti ja innostavasti. NAPA työnantajana Merkityksellistä työtä Olemme ylpeitä siitä, että voimme edistää kestävää maailmaa. NAPAlla työskentelyllä on tarkoitus. Keskitymme rakentamaan asiakkaillemme mahdollisimman hyviä tuotteita ja vaalimme läheisiä, pitkäaikaisia asiakassuhteita. Teknologiamme auttaa suojelemaan ympäristöä ja ihmishenkiä merellä mahdollistamalla turvallisemmat ja ympäristöystävällisemmät alukset. Näin NAPAlla työskennellään Olemme itseohjautuva organisaatio. Autamme ja ohjaamme toisiamme, mutta johdat itse omaa työtäsi. Itseohjautuvuutemme perustuu luottamukseen. Luotamme siihen, että työntekijämme tekevät hyviä päätöksiä ja huolehtivat omasta kehittymisestään. Tarjoamme siihen monia mahdollisuuksia, ja jokainen voi hallita omaa työaikaansa. Voit työskennellä toimistolla, kotoa tai vaikka ulkomailla. Viihdymme yhdessä …on yksi ydinarvoistamme. Toisilta oppiminen ja toisten kunnioittaminen luovat terveen ja viihtyisän työympäristön. NAPAlaisina jaamme osaamistamme ja autamme toisiamme tarpeen mukaan. NAPAlla on toimistoja ja asiakkaita eri puolilla maailmaa, joten pääset kohtaamaan monista kulttuureista tulevia ihmisiä. Olemme monimuotoinen yhteisö, jolla on yhteinen tavoite. Lue lisää arvoistamme ja kulttuuristamme: napa.fi/careers Yli 35 toimintavuotensa aikana NAPAsta on tullut maailmanlaajuinen johtaja ohjelmistojen, palveluiden ja data-analytiikan kehittämisessä ja skaalaamisessa turvallisemman, älykkäämmän ja kestävämmän meriteollisuuden hyväksi. Suomessa pääkonttoriaan pitävä NAPA työllistää 200 henkilöä laivasuunnittelun, merenkulun ja tietotekniikan aloilla ja toimii 11 maassa Euroopassa, Aasiassa ja Amerikassa. NAPAn ohjelmistoja käyttävät telakat, laivanvarustamot, suunnittelijat, luokituslaitokset, tutkimuslaitokset, viranomaiset ja konsulttiyritykset eri puolilla maailmaa. Design Solutions -ratkaisuillamme on 420 käyttäjäorganisaatiota, aluksilla on lähes 3 000 ohjelmistoasennusta ja pilvipohjaisten laivastopalveluidemme tilaajamäärä kasvaa.