Kumppanuuksien johtaja, Enterprise
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
OSCILAR HAKUUN Enterprise Partneru- ja jälleenmyyntikumppanuudet Johtaja. Tämä rooli on OEM- ja jälleenmyyntiliikkeidemme ytimessä. Vastaat sekä uusien kumppanisuhteiden avaamisesta että ennen kaikkea syvien operatiivisten kumppanuuksien rakentamisesta, jotka ohjaavat yhdenmukaistuvaa, kasvuun johtavaa tuloa. Sinulla on suurten yritysasiakkaiden kumppanPortfolion omistajuus, tiivis yhteistyö kumppanitiliamneiden kanssa ja johdon sidosryhmien kanssa yhteisen pipelineen ajamiseksi, diilien nopeuttamiseksi ja Oscilarin jalanjäljen laajentamiseksi. Tämä on farmingiin painottuva rooli, jonka menestystä mitataan kumppaneilta peräisin olevalla ARR:llä ja pitkän aikavälin kumppanuuden suorituksella.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Omista OEM- ja jälleenmyyntikumppaneiden portfoliota
- Rakenna ja toteuta yhteisiä liiketoimintasuunnitelmia
- Lisää kumppaneilta saatavaa ARR:ää
- Johtaa QBR:it ja johtoryhmän sitoutumiset
- Tunnista ja ota käyttöön uusia OEM- ja jälleenmyyntikumppaneita
- Johtaa kumppanien koko onboarding-prosessia
- Tee tiivistä yhteistyötä Tuotekulttuurin, Markkinoinnin, Oikeudellisen ja Deal Deskin kanssa
Vaatimukset
- 7–10 vuotta kumppanuuksista, business developmentistä tai yritysasiakkuuksien hallinnasta B2B SaaS -kentässä
- Todistettu menestys kumppaneilta tulevan ARR:n kasvattamisessa OEM/ja jälleenmyynti -malleissa
Taidot ja teknologiat
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 4 |
| Etätyö - Kanada | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Kasvunjohtaja | 1 |
| Kokenut JavaScript-kehittäjä | 1 |
| Myynti-insinööri | 1 |
| Ohjelmistokehittäjä | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Senior-taso | 3 |
| Keskitaso | 1 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia