Enterprise Account Executive

Replit on edistyksellinen ohjelmisto-toimintaympäristö, joka mahdollistaa kenen tahansa sovellusten luomisen luonnollisella kielellä. Maailmanlaajuisesti miljoonien käyttäjien kanssa Replit demokratisoi ohjelmistokehityksen poistamalla perinteiset esteet sovellusten luomiselta. Replit kokee poikkeuksellista yritysten kysyntää ja etsii Enterprise Account Executiven, jolla on vahvat viestintätaidot vauhdittamaan nopeaa kasvua. Yritystason SaaS-kokemus, erityisesti teknisen taustan kanssa (eli koodausosaamista tai aiempaa kokemusta kehittäjätyökaluista) on ihanteellista. Tämä koko myyntikiertueen rooli kattaa sekä uusasiakashankinnan että nykyisten asiakassuhteiden tuen ja säilyttämisen, kaikilla segmenteillä ja maantieteillä. Rooli tarjoaa erottuvan mahdollisuuden ihmisille, jotka menestyvät asiakasrajapinnassa ja ovat intohimoisia myynnin ja tekoälyn ajamisessa. Hyödynnät taitojasi Replitin arvolupauksen välittämisessä: maailma, jossa kuka tahansa voi luoda ohjelmistoa luonnollisella kielellä. Tässä roolissa tehdään: - Levitä tulevaisuuden näkemystä, että kuka tahansa voi luoda ohjelmistoa luonnollisella kielellä ja muuttaa yrityksen luonnetta PC-aikakauden tavoin - Toimii ensisijaisena yhteyshenkilönä potentiaalisille asiakkaille ja ohjaa heidät ostopolulle - Tee vakuuttavia tuotteen esittelyjä ja auta yrityksiä nähdä mahdollisuudet järjestämällä ei-teknisiä hackathoneja - Kommunikoidaan Replits arvolupaus ja sovitetaan se asiakkaiden tavoitteisiin - Tehdä yhteistyötä tuote- ja kehitystiimien kanssa varmistamalla tekninen tarkkuus ja toteutus - Valmistele räätälöidyt tarjoukset ja neuvottele kaupoista - Pidä ajantasaiset asiakas- ja ennustetiedot Replitin CRM:ssä (Hubspot) - Rakentaa vahvoja suhteita nykyisiin asiakkaisiin ja tunnistaa mahdollisuuksia laajennettuun käyttöön - Optimoi asiakkaiden käyttö Replit-alustalla jatkuvan yhteistyön ja tuen kautta - Kerätä ja välittää arvokasta palautetta asiakkaista ja aja heidän etujaan Replitillä Vaatimukset: - Kokemus AE- tai SE- teknisestä/myyntiroolista, mieluiten SaaS- tai kehittäjätyökaluista - Erinomainen viestintätaito ja kyky selittää teknisiä käsitteitä sekä teknisille että ei-teknisille yleisöille - Näyttö siitä, että on saavutettu myyntituloksia tai ylitetty tavoitteita - Kokemus koko myyntikiertueesta, aloitteista asiakkaiden hallintaan - Kyky käyttää CRM-järjestelmiä ja myyntityökaluja (esim. Hubspot) - Kyky oppia nopeasti ja tuoda esiin uuden teknologian arvo - Hyvä ongelmanratkaisukyky ja nopea reagointi - Itseohjautuva ja erinomainen ajanhallinta - Intohimo teknologiaan ja alan trendien seuraamiseen - Kokemus tekoälystä ja koneoppimisesta katsotaan eduksi - Valmius matkustaa jopa 25% ajasta asiakastapaamisiin ja tapahtumiin Nyt toiveet: - Olet aktiivinen Replit-käyttäjä - Olet työskennellyt varhaisvaiheen startup-yrityksessä tai kehittäjätyökaluissa - Tutkinto tietojenkäsittelystä, tekniikasta tai siihen liittyvä ala (tai vastaavaa käytännön kokemusta) Työkalut ja teknologia: - Replit - Hubspot CRM - ZoomInfo - Clay - SmartLead - LinkedIn Sales Navigator - Hashboard, Hex Rooli ei sovi, jos: - Et ole Bay-alueella tai et ole valmis muuttamaan - Sinulla ei ole ymmärrystä ohjelmistokehityksen elinkaaresta tai koodausosaamista - Et ole intohimoinen tekoälyä kohtaan - Et nauti asiakkaiden kanssa työskentelystä suurimman osan päivästä Tämä on täysipäiväinen rooli, jota voidaan hoitaa NYC-toimistoltamme. Tämä rooli vaatii toimiston. Täyspäiväiset edut: - Kilpailukykyinen palkka ja osakeet - 401(k) ohjelma 4%:n vastineella (USA vain) - Terveys-, hammas-, näkö- ja henkivakuutus - Lyhyt- ja pitkäaikaissairuusvakuutus - Saanut vanhempain-, lääketieteellistä ja hoivavapaata - Joustava vapa? aika (FTO) + pyhäpäivät - Pendlerietuudet (toimistolla ja US) - Kuukausittainen hyvinvointituki - Itsenäinen työympäristö - Toimistokokoustusten korvaus (toimistolla) - Kvartaalitapahtumat - Toimistopalvelut (toimistolla) Haluatko tietää lisää? Compensation Range: 270K – 300K USD