Inbound Account Executive
Haluamme poikkeuksellisen Account Executiven kasvavaan tiimiimme. Tämä tiimi näyttelee keskeistä roolia uusien logo-kohteiden hankinnassa inbound- ja outbound-ponnisteluilla. Tässä roolissa hoidat asiakassuhteita alusta loppuun. Myyntisyklit ovat todennäköisesti POC:ien, useiden sidosryhmien, strategisten hinnoittelukeskustelujen ja CXO:iden kanssa tapahtuvan myynnin. Vastaat mm.: Uusien asiakkaiden hankinta: Pipeline-generation: Tee tiiviissä yhteistyössä markkinoinnin, ratkaisukonsulttien, kumppaneiden ja johdon kanssa laadukkaiden mahdollisuuksien luomiseksi ja ylläpidä terveen putkiston. Mahdollisuuksien hallinta: MEDDPICC-menetelmän hyödyntäminen. Sopimusvaiheen hallinta: Vetää koko myyntiprosessin alusta loppuun. Markkinatutkimus: Pysy ajan tasalla alan trendeistä ja kilpailijoista. CRM-hallinta: Seuraa toimia ja mahdollisuuksien etenemistä Salesforceen. Suoritusmittarit: Saavuta myyntitavoitteet. Vaatimukset: 3+ vuotta B2B SaaS/teknologia-ala. Taitovaatimukset: Erinomainen kyky löytää ja arvioida tarve, neuvottelu- ja esitystaidot.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Uusien asiakkaiden hankinta
- Pipeline-generation
- Mahdollisuuksien hallinta
- Sopimusvaiheen hallinta
- Markkinatutkimus
- CRM-hallinta
- Suoritusmittarit
Vaatimukset
- 3+ years of sales experience, with a proven track record in B2B sales, new customer acquisition, and/or account expansion (preferably in a SaaS or technology-related field).
Taidot ja teknologiat
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 57 |
| Maailmanlaajuinen - Etätyö | 3 |
| Maailmanlaajuinen etätyö | 1 |
| Etätyö - Maailmanlaajuinen | 1 |
| Koko maailma - Etätyö | 1 |
| Etätyö | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Ohjelmistosuunnittelija | 13 |
| Ohjelmistoinsinööri | 11 |
| Infrastruktuuri-insinööri | 10 |
| Senior Infrastruktuuri-insinööri | 4 |
| Ratkaisukonsultti | 3 |
| Account Executive | 3 |
| Senior Rust-kehittäjä | 2 |
| Ohjelmoija | 2 |
| Ohjelmistokehittäjä | 2 |
| Software Engineer | 2 |
| Enterprise Account Executive | 2 |
| Rust-kehittäjä | 2 |
| Henkilöstöohjelmistokehittäjä | 1 |
| Tekninen arkkitehti | 1 |
| Backend Engineer | 1 |
| Senior Rust Developer | 1 |
| Commercial Account Executive | 1 |
| Customer Success Manager | 1 |
| Strateginen Arkkitehti | 1 |
| Ratkaisusuunnittelija | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Keskitaso | 45 |
| Senior-taso | 2 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia