Kumppanuusmyyntipäällikkö

Position Overview: Etsimme kokenutta, motivoitunutta ja tuloshakuista kumppanuusmyyntipäällikköä rakentamaan ja skaalaamaan tulonmuodostusta tuottavaa kumppanuusekosysteemiä Amerikoissa. Ihanteellisella ehdokkaalla on vahva tausta HR Tech-, EOR-, PEO- tai palkanmaksu-aloilta tai vastaavista toimialoista, sekä osoitettu kokemus mahdollisuuksien tunnistamisesta, kehittämisestä ja toteuttamisesta strategisten kumppanuuksien, affiliate-kanavien ja jälleenmyyjäsuhteiden kautta. Tämä rooli vastaa RemotePeoplen kumppaniverkoston laajentamisesta, myyntiputken generoinnista, kumppaniohjattujen kanavien kautta tulevien tulojen kasvattamisesta sekä pitkäaikaisten suhteiden kehittämisestä ekosysteemin avaintoimijoiden kanssa. Menestyvä ehdokas hyödyntää olemassa olevaa verkostoaan ja kumppanuusosaamistaan kasvun nopeuttamiseksi Amerikoissa. Key Responsibilities: - Rakentaa ja toteuttaa kumppanuusstrategiaa skaalautuvan ja tulonmuodostusta tuottavan kumppanuusekosysteemin luomiseksi Amerikoissa. - Tunnistaa, rekrytoi ja perehdyttää strategisia kumppaneita, mukaan lukien PEO-toimijat, palkanmaksupalvelut, HR Tech-alustat, rekrytointitoimistot ja konsulttiyritykset. - Hyödyntää olemassa olevia toimialaverkostoja uusien liiketoimintamahdollisuuksien luomiseksi ja myyntiputken kasvun nopeuttamiseksi. - Vastaa kumppanuuksista saatavista tulotavoitteista ja ohjaa mahdollisuuksia kumppanin esittelystä kaupan päätökseen. - Kehittää vahvoja suhteita strategisiin kumppaneihin toimien luotettavana neuvonantajana ja ensisijaisena yhteyshenkilönä. - Luo enablement-strategioita, resursseja ja prosesseja auttaakseen kumppaneita asemoimaan ja myymään RemotePeoplen ratkaisuja tehokkaasti. - Tekee yhteistyötä markkinointi-, tuote- ja myyntitiimien kanssa yhteismyynti- ja yhteismarkkinointihankkeiden kehittämiseksi. - Saavuttaa ja ylittää neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset tulotavoitteet. - Seuraa kumppaneiden suoriutumista, myyntiputken osuutta, konversioasteita ja ROI:ta. - Tarjoaa johdolle näkemyksiä markkinamahdollisuuksista, kumppanitrendeistä ja kasvustrategioista. - Parantaa jatkuvasti kumppanuusopasta (partnership playbook) skaalautuvan kasvun tukemiseksi. - Rakentaa ja ylläpitää pitkäaikaisia suhteita avainkumppaneihin Amerikoissa. - Edustaa RemotePeoplea toimialatapahtumissa, kumppanitapaamisissa ja asiakaskohtaamisissa. Key Qualifications: - Yli 5 vuoden kokemus kumppanuuksista, liiketoiminnan kehittämisestä tai myyntirooleista, mieluiten HR Tech-, EOR-, PEO-, palkanmaksu- tai SaaS-aloilla. - Yli 2 vuoden kokemus erityisesti kumppanuuksien tai kumppaniohjattujen tulokanavien hallinnasta. - Osoitettu kyky saavuttaa tai ylittää tulotavoitteet kiintiöperusteisessa roolissa. - Vahva olemassa oleva verkosto HR Tech-, palkanmaksu-, EOR- tai vastaavassa ekosysteemissä. - Kokemusta kumppanuuksien rakentamisesta alusta alkaen ja skaalautuvien prosessien luomisesta. - Vahva ymmärrys EOR-palveluista, palkanmaksusta ja globaaleista työllistämisratkaisuista. - Erinomaiset viestintä-, neuvottelu- ja suhdenhallintataidot. - Kyky työskennellä itsenäisesti nopeasti kehittyvässä, kasvavassa ympäristössä. - Kokemusta CRM- ja myyntityökalujen käytöstä myyntiputken ja suoriutumisen hallintaan. - Halukkuus matkustaa Amerikoissa (jopa 25 %) tavatakseen kumppaneita ja tukeakseen liiketoiminnan kehittämistä.