Perustava SDR / GTM harjoittelija

Olemme Berliinissä toimiva startup, joka muuttaa tapaa, jolla teollisia materiaaleja ostetaan ja myydään koko Euroopassa. Yksi maailman vanhimmista teollisuudenaloista toimii yhä Excelillä, PDF:llä ja sähköpostilla. Korvaamme tämän tekoälyllä, joka hoitaa osto- ja myyntityön alusta loppuun, lisäten likviditeettiä, nopeuttaen transaktioita ja vähentäen jätettä sadoille teräs- ja metallijakelijoille. Meillä on vahva varhaisvaiheen vetovoima, todelliset asiakkaat ja kiinnitetyt sijoittajat. Olemme kevyt, tekninen tiimi, joka skaalaa yritypilotit ja rakentaa niiden AI-infrastruktuurin niiden alle. Tehtäväsi on avata ovet ja voittaa keskustelut. Teet tiivistä yhteistyötä perustajan kanssa, joka vastaa myynnistä. Tämä on käytännön rooli neljällä pilarilla, joista ensimmäinen on se, missä teet merkkisi. Jos opintojesi ohella haluat tehdä, voimme tarjota Werkstudent- järjestelyn 16–20 tuntia viikossa talvikaudella. Ilmoita hakemuksessasi. 1. Ota yhteyttä ja sulje kauppa: Tee outbound-työ; soita ja viesti päätöksentekijöille terästehtaille ja tukkumyyjille DACH-alueella saksaksi päivittäin. Pääset ohittamaan portinvartijan, avaat keskustelun ja varaat pätevät kokoukset tiimille. Seuraa follow-uppia, jotta mikään lämmin liidi ei mene kylmäksi, ja valmistele pre-call-briefit, jotka saavat jokaisen keskustelun lands. 2. Rakenna putki: Rakenna ja varmista kohdeluettelo tutkimuksia; oikeat yritykset, oikealle henkilölle (Myyntipäällikkö, sivukonttori, toimitusjohtaja). Pidä CRM puhtaana ja luotettavana. 3. Laajenna AI-ulostulomoottoria: Paranna sisäisiä AI-työkaluja, jotka tukevat yhteydenottoasi: tutkimus, rikastaminen ja viestien luonnostelu. Liitä uudet tietolähteet ja automatisoi manuaaliset askeleet. Käytät AI-koodityökaluja (Cursor, Claude) tuotteen toimittamiseen, et pelkästään määrittelemiseen. 4. Auta rakentamaan brändiä: Auta muovaamaan ohjelmistoliiketoiminnan näkyvyyttä maailmassa: brändi, viestintä ja sosiaalisen median läsnäolo. Ehdota miltä näytämme ja kuulostamme, kasvattaa yleisöä kanavien kautta ja pitää kaikki yhtenäisenä tuotteen kasvaessa.