Konsultointipalvelujen tiliasiantuntija
Red Hatin Services-tiimi hakee Consulting Services -tiliasiantuntijaa liittymään Seoulissa, Koreassa. Roolissa osallistut strategisiin tilisuunnittelukokouksiin, aluekatsauksiin ja sopimuksiin liittyviin tilikumppauksiin löytääksesi, miten Red Hat voi lisätä palveluiden matkan perusteella rakennettua ohjelmaa erilaisten sektoreiden asiakkaille. Sinulla on oltava vahva tekninen perusta sekä projektinhallinta- ja laajuudenhallintataidot. Consulting Services Account Specialist -roolissa laadit ennusteita ja suunnitelmia alueesi konsultointimyyntitiimille tiiviissä yhteistyössä myynnin johdon kanssa. keskeiset vastuualueet: Hallitse saapuvat myyntikyselyt, koordinoi palvelutiimin vastauksia ja laadi asiakkaille tarjoukset; työskentele tiiviisti kumppaneiden kanssa projektin arvon maksimoimiseksi; suorita ja koordinoi discovery-istuntoja, joissakin tapauksissa presales-arkkitehtien ja konsulttien kanssa; neuvottele hinnoista, projektikustannuksista, ehdoista ja SOW:eista; tarjoa varausennusteita; varmista, että asianomaiset toimitusavustajat osallistuvat sitoumusten laajuuden vahvistamiseen paikallisen toimitusjohtajan kanssa; osallistu tilistrategiasessioihin; saavutetaan tai ylittyy asetetut myyntitavoitteet; Vaatimukset: Vahva kokemus strategioiden myynnistä ja ehdotusten, sopimusten, sulkeutumisvarsien sekä SoWien laatimisesta ammatillisia palveluita varten; asiakkaiden kanssa työskentely ammattitason palvelukonsultin roolissa tai vastaavassa myyntiroolissa; erinomainen ristitoiminnallinen viestintä ja konsultatiivinen myynti; teollisuusteknologian visio ja kyky selittää teknisiä aiheita; tuntemus yritysarkkitehtuurista, pilviteknologioista, sovelluskehityksestä ja infrastruktuurista; ketterien menetelmien kokemus; vakiintunut kestävä asiakassuhdeverkosto; erinomainen kirjallinen ja suullinen viestintä koreaksi ja englanniksi.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Manage incoming sales inquiries, coordinate services team responses, and create proposals for customers
- Work closely with the partners to maximize project value
- Conduct and coordinate discovery sessions, working with presales architects and consultants in some situations
- Negotiate rates, project costs, terms, and statements of work (SoWs) in collaboration with the regional services manager
- Provide booking forecasts
- Ensure that appropriate delivery associates are involved in validating scope of engagements with your local services delivery manager
- Participate in account strategy sessions
- Meet or exceed assigned sales targets
Vaatimukset
- Thorough experience selling strategies and developing proposals, contracts, close plans, and SoWs for professional services
- Experience working in a customer-facing position as a professional services consultant or in a related sales position
- Excellent cross-functional communication skills and consultative selling skills
- Industry transformation vision and the ability to explain technical topics
- Familiarity with enterprise architecture, cloud technologies, application development, and infrastructure
- Experience with agile methodologies
- Established sustainable network of customer relationships
- Excellent written and verbal communication skills in Korean and English
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia