Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Rooli: Tee tiimi suorista Myyntijohtajista, jotka ajavat nopeaa uusasiakashankintaa alueella; Rakenna ja ohjaa alueen myyntiä yhdessä Myynti-Operaatioiden kanssa tehokkaan markkinoillemenon toteuttamiseksi, mukaan lukien kilpailutilanteen, alueen läsnäolon ja vahvuudet; Osallistu alueelliseen suunnitteluun, suhteiden kehittämiseen ja mahdollisuuksien kehittämiseen sekä tulovirran kasvattamiseen tukemalla kenttämyyntitiimejä tarjousten sulkemisessa; Rekrytoi, valmennus ja mentoroi tiimin jäseniä erinomaisuuden edistämiseksi; Alueiden ja myyntitiimin kvotien kehittäminen ja suoritusodotusten viestiminen; Hallitse ja raportoi tarkasti ennuste ja pipeline liiketoiminnalle; Vuosittaiset myyntitavoitteet jokaiselta vuosineljännekseltä; Osallistu C-tason kokouksiin ymmärtääksesi asiakkaan liiketoimintavaatimukset; Rakenna toimivia suhteita Solutions Consultingin, Business Unitien, Professional Servicesin, Markkinoinnin, kumppanikentän ja ServiceNow:n johdon kanssa; Säilytä ja kasvata nykyistä asiakasvastiketta säännöllisellä ei-myyntipuolen asiakaskohtaamisella erinomaisen asiakaskokemuksen takaamiseksi.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Rakenna suorien myyntijohtajien tiimi, joka ajaa nopeaa uusasiakashankintaa alueella
- Rakenna ja ohjaa alueen myyntistrategiaa yhteistyössä MyyntiOperaation kanssa tehokkaan markkinoillemenon saavuttamiseksi, mukaan lukien kilpailutilanteen ymmärtäminen, alueen läsnäolo ja vahvuudet
- Osallistua aktiivisesti alueelliseen suunnitteluun, suhteiden kehittämiseen ja mahdollisuuksien kehittämiseen ja kasvattamaan liikevaihtoa tukemalla kenttämyyntitiimejä sulkemaan mahdollisuuksia
- Rekrytointi, valmennus ja mentorointi tiimin erinomaisuuden saavuttamiseksi
- Myyntitiimin alueiden ja kvotien kehittäminen ja selkeä viestintä suoritusodotusten asettamiseksi
- Hallitse ja raportoi tarkasti ennuste ja pipeline liiketoiminnalle
- Vaatimus vuosineliöittäin ja vuosittain toteutuvat myyntitavoitteet
- Osallistuminen C-tason kokouksiin asiakkaan liiketoimintavaatimusten ymmärtämiseksi
- Rakentaa toimivia suhteita Solution Consultingin, Business Unitien, Professional Servicesin, Markkinoinnin, kumppaniyhteisön ja ServiceNow:n johdon kanssa
- Säilytä ja kasva nykyistä asiakaskuntaa säännöllisellä ei-myyntipuolen asiakaskohtaamisella erinomaisen asiakaskokemuksen takaamiseksi
Vaatimukset
- Kokemus siitä, miten tekoälyä hyödynnetään työprosesseissa, päätöksenteossa tai ongelmanratkaisussa.
- Laaja kokemus uusasiakashankinnan myynnistä sekä esiintymis- ja neuvottelutaidot C-tason kanssa
- Vahva menestys rekrytoinnissa, valmennuksessa ja menestyvän myyntitiimin johtamisessa
- Vahva strateginen ajattelu sekä analyyttiset ja taloudelliset suunnittelutaidot tavoitteiden saavuttamiseksi
- Vastuullisuus CRM-raporteista mukaan lukien nykyiset ja tulevat neljännesvuosiprognostiset ja mahdollisuuksien tarkastaminen
- Kokemus myyntiprosessin ohjauksesta ja toimivien yhteistyösuhteiden luomisesta Myynti-toiminan kanssa
- Kyky ymmärtää laajemmat liiketoiminnan ajurit IT:n ympärillä
- Kyky luoda pitkän aikavälin strategisia ja tason-ylittävän tason suhteita
- Kyky sopeutua nopeasti muuttuviin ja kasvaviin ympäristöihin
- Näyttävä liike-elämän ja taloudellisen älykkyyden taso
- Rakennellut oma-aloitteisia myyntitiimejä, jotka omaksuvat yhteistyöhön, intoon ja ylisuoriutumiseen tähtäävän kulttuurin
- Puolustaa ja kehittää huippusuorituksia, jatkuva tiimin ja itsensä kehittäminen sekä tarvittaessa parantaminen
- Todistetut kumppanuussuhteet ja verkostot sekä kyky kasvattaa tulovirtojen vaikutusta kumppaniekosysteemin kautta
- Oikeudenmukainen pipeline-generointi markkinoinnin tai kumppaniyhteisön toimesta
Taidot ja teknologiat
Edut ja etuudet
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 4 |
| Washington, Yhdysvallat | 1 |
| Nashua, Yhdysvallat | 1 |
| Waltham, Yhdysvallat | 1 |
| West Palm Beach, FL, Yhdysvallat | 1 |
| Helsinki, Suomi | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Kehittynyt neuvonantajan ratkaisukonsultti | 1 |
| Globaali kumppanijohtaja | 1 |
| Platform-arkkitehti | 1 |
| Globaali kumppanimanageri | 1 |
| Tuotteen innovaation johtaja | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Senior-taso | 4 |
| Johto | 1 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia