Kuukausipalkka
€10 200 - €12 732
Julkaistu 31. elokuuta 2026 · 0 päivää sittenViimeksi nähty 31. elokuuta 2026Arvioitu päättymispäivä 5. lokakuuta 2026
Kumppanuusliiketoiminnan kehittäjä
Uusi AI- ja ISV-kumppanuusliiketoiminnan kehittäjä
10 vuoden kokemus
Kuinka tämä palkka vertautuu muihin
Palkkayhteys: Kumppanuusliiketoiminnan kehittäjä
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Työpaikkailmoituksesta (Senior-taso)
€11 750
€14 667
Tietoa tehtävästä
Rooli keskittyy Nebiusin ISV- ja AI-kumppanuus-ekosysteemin rakentamiseen alusta alkaen. Vastuualueisiin kuuluu tunnistaminen, rekrytointi ja korkean vaikutuksen kumppaneiden käyttöönotto, toistettavien yhteismyyntitoimintojen kehittäminen, kumppanilähteisen ja kumppanivaikutteisen putkiston kasvattaminen sekä yhteisen go-to-marketin johtaminen. Hakijalta odotetaan yli 10 vuotta kumppanuuksissa tai epäsuorassa myynnissä B2B-teknologian parissa, AI/ML- ja pilvi-ekosysteemien vahvaa ymmärrystä. Tehtävä sisältää Nebiusin kumppanuusohjelman arkkitehtuurin, kumppaneiden käyttöönoton, valmennuksen ja sisäisen yhteistyön myynnin, tuotteen, teknologian, markkinoinnin ja GTM-tiimien kanssa.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Nebiusin ISV-kumppanuus-ekosysteemin alusta alkaen omaat pääasialliset asiakkaasi — määrittele strategia, segmentointi, onboarding-mallit ja pitkän aikavälin kasvumallit
- Tunnista, rekrytoi ja sulje korkeavaikutteiset AI- ja ISV-kumppanit, jotka voivat edistää net-new asiakashankintaa ja liikevaihdon kasvua
- Kehitä ja skaalaa toistettavia yhteismyyntitoimintoja, upota kumppanit Nebiusin ydinmyyntikuvioihin
- Viritä kumppanilähteisen ja kumppanin vaikuttaman putkiston kanssa, keskittyen net-new asiakkuuksiin ja laajentumiseen
- Rakenna rakenteelliset kehykset yhteiselle liiketoimintasuunnittelulle, putkiston luomiselle, ennustamiselle ja suorituskyvyn hallinnalle
- Johda yhteisen markkinoillemenon toteutusta, varmista kumppanien aktiivinen kysynnän generointi ja kaupan vaikutus
- Viritä kumppanien tekninen valmius ja alustan käyttöönotto onboardingin, koulutuksen ja yhteisen ratkaisujen kehityksen kautta
- Toimi Nebiusin kumppanuusohjelman arkkitehtina, mukaan lukien yhteismyyntimallit, kannustimet ja osallistumisrakenteet
- Pysy syvällisesti yhteydessä AI-ekosysteemiin, tunnista nousevia toimijoita, trendejä ja kumppanuusmahdollisuuksia
- Toimi Nebiusin edustajana alan tapahtumissa, ekosysteemifoorumeilla ja strategisissa kumppanitapahtumissa
- Toimi kumppanin äänenä sisäisesti, tiiviissä yhteistyössä myynnin, tuotekehityksen, markkinoinnin, oikeudellisen ja GTM-tiimien kanssa
Vaatimukset
- 10+ vuoden kokemus kumppanuuksista, liiketoiminnan kehittämisestä tai epäsuorasta myynnistä B2B-teknologiassa
- Vahva ymmärrys AI/ML- ja pilvi-ekosysteemistä (infrastruktur, mallit, dataputket, ISV:t, työkalut)
- Todistettavasti kyky rakentaa kumppanuus-ekosysteemejä alusta alkaen eikä pelkästään hallita olemassa olevia suhteita
- Todistettu kyky lähteä liikkeelle, neuvotella ja sulkea strategisia kumppanuuksia, jotka tuottavat mitattavaa liiketoiminnan vaikutusta
Taidot ja teknologiat
KumppanuudetLiiketoiminnan kehittäminenEpäsuora myyntiAI/MLPilvialustatNeuvotteluYhteismyyntiArkkitehtuurikeskustelutAsiakaskasvu
Seen 3 hours ago
Nebius B.V. · 939 avointa tehtävää
Suosituimmat sijainnit: Etätyö - Globaali · 387 · Etätyö - Eurooppa · 200 · Amsterdam, Alankomaat · 66+88 muuta sijaintia
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 387 |
| Etätyö - Eurooppa | 200 |
| Amsterdam, Alankomaat | 66 |
| Etätyö - Yhdysvallat | 30 |
| Lontoo, Yhdistynyt kuningaskunta | 26 |
| Berliini, Saksa | 20 |
| Etätyö - Suomi | 17 |
| Amsterdam, Netherlands | 13 |
| Yhdistynyt kuningaskunta | 12 |
| Lappeenranta, Suomi | 12 |
| Praha, Tšekki | 10 |
| Helsinki, Suomi | 9 |
| Mäntsälä, Suomi | 8 |
| Praha, Tšekin tasavalta | 7 |
| Amsterdami, Alankomaat | 7 |
| Israel | 7 |
| Amsterdam | 7 |
| Lontoo, Iso-Britannia | 4 |
| Tel Aviv, Israel | 4 |
| Mäntsälä, Finland | 4 |
| Kanada | 4 |
| Et E4ty F6 - Globaali | 3 |
| Lontoo | 3 |
| Singapore | 3 |
| Etätyö | 3 |
| Etätyö - EU | 2 |
| New Jersey, Yhdysvallat | 2 |
| Etätyö - Europa | 2 |
| Etätyö - Pohjois-Amerikka | 2 |
| Dubai | 2 |
| Abu Dhabi | 2 |
| Ranska, Pariisi | 2 |
| Praha | 1 |
| Praha, Tjeckien | 1 |
| Berlin, Saksa | 1 |
| Alankomaat | 1 |
| Béthune, Ranska | 1 |
| Philadelphia, Pennsylvania | 1 |
| Tšekki | 1 |
| Iso-Britannia | 1 |
| Singapore, Singapore | 1 |
| Austin | 1 |
| Prague, Tsekki | 1 |
| Oklahoma | 1 |
| New York City, Yhdysvallat | 1 |
| Oklahoma, Yhdysvallat | 1 |
| Amsterdam, Hollanti | 1 |
| Abu Dhabi, Dubai | 1 |
| Alabama, Yhdysvallat | 1 |
| Kansas City, Yhdysvallat | 1 |
| Philadelphia, Yhdysvallat | 1 |
| Saksa · Remote - Eurooppa | 1 |
| Kanada · Remote - Yhdysvallat | 1 |
| New Jersey | 1 |
| Israel, Israel | 1 |
| Berlin | 1 |
| Praha, T e4h e4t | 1 |
| Hollanti | 1 |
| Kalifornia, Yhdysvallat | 1 |
| Abu Dhabi · Dubai | 1 |
| San Francisco Bay Area, Yhdysvallat | 1 |
| Et e4ty f6 - Eurooppa | 1 |
| Pariisi, Ranska | 1 |
| East London, Yhdistynyt kuningaskunta | 1 |
| Etätyö · Singapore | 1 |
| Suomi | 1 |
| Puola | 1 |
| -Berlin, Saksa | 1 |
| Etätyö - Maailmanlaajuinen | 1 |
| Etäaluetta Europa | 1 |
| Remote | 1 |
| Kanada, Remote - Yhdysvallat | 1 |
| Dallas, Yhdysvallat | 1 |
| Pariisi | 1 |
| Etätyö - Globaalisti | 1 |
| etätyö - eurooppa | 1 |
| Austin, Texas | 1 |
| New York City | 1 |
| Minnesota, Yhdysvallat | 1 |
| Abu Dhabi, Yhdistyneet arabiemiirikunnat | 1 |
| Mäntsälä | 1 |
| Ranska · Pariisi | 1 |
| Praha, Tsekki | 1 |
| London, Yhdistynyt kuningaskunta | 1 |
| Austin, Yhdysvallat | 1 |
| -Berliini, Saksa | 1 |
| Etä | 1 |
| Praha, Czech Republic | 1 |
| Béthune, Pas-de-Calais | 1 |
| Belgrad, Serbia | 1 |
| Béthune, Pas-de-Calais, Ranska | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Backend-insinööri | 194 |
| Ohjelmistoinsinööri | 74 |
| Backend-insinöri | 56 |
| Account Executive | 55 |
| Backend-kehittäjä | 41 |
| Myyntiedustaja | 29 |
| Tuotepäällikkö | 19 |
| ML-insinööri | 6 |
| Järjestelmäinsinööri | 6 |
| Tekninen projektipäällikkö | 5 |
| Backend Engineer | 5 |
| Tekninen tuotepäällikkö | 4 |
| Tekninen ohjelmapäällikkö | 4 |
| Senior Site Reliability Engineer | 3 |
| Data Center Operations Technician | 3 |
| Toimitusjohtaja | 3 |
| Ohjelmistokehittäjä | 3 |
| Backend-insinääri | 2 |
| Hypervisor-insinööri | 2 |
| IT-teknikko | 2 |
| Avoimet työpaikat Nebiusilla | 2 |
| Tuotesuunnittelija | 2 |
| Viestintäjohtaja | 2 |
| Ratkaisusuunnittelija | 2 |
| Software Engineer | 2 |
| Senior Hypervisor Engineer | 2 |
| Projektipäällikkö | 2 |
| Backend-insinäri | 2 |
| Offensive Security Lead | 1 |
| GTM Rekrytointipäällikkö | 1 |
| Data Center IT Manager | 1 |
| Johtaja taloudellisessa raportoinnissa | 1 |
| Backend-insinöörit | 1 |
| Partner-ratkaisujen arkkitehti | 1 |
| Sivun luotettavuusinsinööri | 1 |
| Koneellinen datakeskuksen teknikko | 1 |
| Fysikaalisen turvallisuusjärjestelmän teknikko | 1 |
| Senior ML Solutions Architect | 1 |
| MEP-insinööri | 1 |
| Koneinsinööri | 1 |
| Pilvipalveluarkkitehti | 1 |
| Backend-ohjelmistokehittäjä | 1 |
| Forward Deployment Engineer | 1 |
| Kehitysjohtaja kehittäjä- ja yhteisöasioissa | 1 |
| Kuljetusturvallisuusjohtaja | 1 |
| Rakennetu kaapelointisuunnittelun insinööri | 1 |
| Seni ML-insinööri | 1 |
| Strategisen myynnin johtaja | 1 |
| Koulutussuunnittelija | 1 |
| ML Infrastructure Engineer | 1 |
| Datakeskuksen tilajohtaja | 1 |
| Kokenut laiteinsinööri | 1 |
| Toimintojen asiantuntija | 1 |
| Toimittajaturvallisuus ja standardit -johtaja | 1 |
| Henkilöstöasiantuntija | 1 |
| Sääntelyneuvoja | 1 |
| Tuotekasvuanalyysin vetäjä | 1 |
| Sähköinsinööri | 1 |
| Specialist Solutions Architect | 1 |
| Ratkaisujen Arkkitehti Johtaja | 1 |
| Datakeskuksen sähköjohtaja | 1 |
| IT-riskien ja valvonnan päällikkö | 1 |
| HPC-insinööri | 1 |
| Senior Verkkoinfrastruktuuri-insinööri | 1 |
| Soveltava tekoälytutkija | 1 |
| Enterprise tekninen arkkitehti | 1 |
| Datakeskuksen teknikko | 1 |
| Kirjanpitäjä | 1 |
| Sovellusturvallisuusinsinööri | 1 |
| Tekninen asiakkuuspäällikkö | 1 |
| Soveltavan tekoälyn tutkija | 1 |
| Data-analyytikko | 1 |
| Sijainnin valinta- ja colocation-johtaja | 1 |
| Senior Software Engineer | 1 |
| Kokenut Site Reliability Engineer | 1 |
| Microsoft 365-asiantuntija | 1 |
| Detektiovalmennus & Vastaus Johto Lead | 1 |
| Kokenut Tekninen Ohjelmapäällikkö | 1 |
| Backend- insinööri | 1 |
| Haavoittuvuuksien operaatioiden keskuksen johtaja | 1 |
| Käytännön Tekninen Projektipäällikkö | 1 |
| Järjestelmäluotettavuusinsinööri | 1 |
| Senior HPC Cluster Engineer | 1 |
| Tuki-insinööri | 1 |
| Datakeskus toiminnot | 1 |
| ML-ratkaisujen arkkitehdin johtaja | 1 |
| Verkkosuunnittelun projektipäällikkö | 1 |
| Ratkaisujen arkkitehtuurin johtaja | 1 |
| Tietokeskuksen logistiikkaspecialisti | 1 |
| Data Scientist | 1 |
| Tekniska programansvarig | 1 |
| Senior HPC-klusterinsinööri | 1 |
| Teknisen due diligence -päällikkö | 1 |
| IT-infrastruktuuri-insinööri | 1 |
| Tekoälyn Ratkaisujen Insinööri | 1 |
| IT-tukipäällikkö | 1 |
| Koulutussisällön kirjoittaja | 1 |
| Infrastruktuuri-turvallisuusinsinööri | 1 |
| Korkea-asteinen tekninen projektipäällikkö | 1 |
| Technical Product Manager | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Keskitaso | 381 |
| Senior-taso | 76 |
| Manageri | 17 |
| Johto | 3 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
📚
Palkkaläpinäkyvyys suomalaisissa työpaikkailmoituksissa
Vain noin neljännes ilmoituksista näyttää palkan. Mitkä alat kertovat palkasta, miten juniorit ja seniorit eroavat ja mitä EU-direktiivi muuttaa.
📚
Parhaat työnhakusivustot Suomessa
Vertaa suuria työportaaleja ja opi, mitä kautta työpaikat Suomessa löytyvät parhaiten.
📚
Miten löydät töitä Suomessa
Käytännön opas 2026: mistä suomalaiset työpaikat löytyvät, miten kattaa yritysten urasivut ja Työmarkkinatori ilman jokaista sivustoa erikseen, ja miten JobCrawls yhdistää haun ja hakemusten seurannan.
🏢
More jobs at Nebius B.V.
Explore all open positions at this company
💻
Jobs requiring Kumppanuudet
Find jobs requiring Kumppanuudet
💻
Jobs requiring Liiketoiminnan kehittäminen
Find jobs requiring Liiketoiminnan kehittäminen
💰
Jobs with similar salary
Find jobs with similar salary ranges
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia