Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Etsimme Senior Deal Desk -asiantuntijaa vahvistamaan Nexthinkin globaalia myyntioperations-tiimiä. Rooli raportoi Myynti Operations -johtajalle ja tekee tiiviisti yhteistyötä Myynti, Pre-Sales, Channel sekä MSP -tiimien kanssa, sekä talous-, oikeudellinen- ja turvallisuustiimien kanssa. Tarjoat liike-älyä ja valmennusta myynti-eliön vauhdittamiseksi, tuet diilien tarkastelua, hinnoittelua ja sopimusasioita sekä autat hinnoittelun ja pakettien strategian muovaamisessa. Tämä on hybridiasento, jossa kolme päivää toimistolla Lontoossa, Isossa-Britanniassa, ja hakijan on asuttava Lontoon lähettyville. Vastuualueisiin kuuluu Deal Desk -hallinnan kokonaisvaltaisuus, diilien jonojen hallinta, SLA:n määrittäminen, monimutkaisten diilien tarkastelu, hinnoittelun ja rakenteen suositusten antaminen, ensisijainen yhteyshenkilö myyntitiimille, kumppanien ehtojen hyväksyminen, sopimusarviointien helpottaminen oikeuden, myynnin ja ulkopuolisten kanssa, RFP/RFQ -vastauksiin tukeminen, selkeiden ja auditoitavien hyväksyntäasiakirjojen ylläpito sekä myyntikoulutuksen toteuttaminen. Koulutukset: 5–7 vuotta relevanttia kokemusta SaaS-B2B-ohjelmistojen parissa, todistettu kokemus Deal Desk -toiminnoista, erinomaiset viestintätaidot, vahva liiketoimintataju, omistajuuden tunne sekä tuloskeskeinen asenne, kandidaatin tutkinto (maisteri etusijalla) sekä hyvä MS Office -osaaminen. Rooli on Nexthinkin globaalin myyntioperaation osa, ja siihen kuuluu kattava etuuspaketti sekä dynaaminen hybridityöympäristö Lontoossa.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Omistaa Deal Desk -toiminnan kokonaisvaltaisen hallinnan
- Hallinnoi diilien jonon ja vauhdittaa päätöksentekoa
- Määrittele, mittaa ja raportoi Deal Desk SLA:t
- Arvioi monimutkaisilta diileiltä hinnoittelun ja rakenteen suositukset
- Toimi myyntitiimin ensisijaisena yhteydenottona diiliasioissa
- Hyväksy kumppanien sopimus-ehdot
- Helpottaa sopimusarviointeja oikeuden, myynnin ja ulkopuolisten kanssa
- Tukee RFP/RFQ vastauksia
- Ylläpidä auditoitavia hyväksyntäasiakirjoja
- Muotoile hinnoittelua ja pakettistrategiaa
- Dokumentoi käytännöt ja toteuta myyntikoulutusta
- Tukee monialaisia projekteja uusien prosessien ja järjestelmäparannusten kanssa
Vaatimukset
- 5–7 vuotta relevanttia kokemusta
- SaaS-B2B ohjelmistoteollisuus
- Todistettu kokemus Deal Desk -toiminnoista ja monimutkaisista diileistä
- Erinomainen viestintätaito
- Vahva liiketoimintaäly
- Vahva omistajuuden tunne ja tuloskeskeisyys
- Bachelor's degree vaaditaan; Master's preferred
Taidot ja teknologiat
Koulutustaso
Alempi korkeakoulututkinto
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 135 |
| Etätyö - Pohjois-Amerikka | 2 |
| Maailmanlaajuinen - Etä | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Enterprise Account Executive | 22 |
| Ohjelmistosuunnittelija | 8 |
| Yrityksen tietoturva-asiantuntija | 7 |
| Client Director | 5 |
| Client Specialist | 4 |
| Ratkaisukonsultti | 4 |
| Ohjelmistoinsinööri | 3 |
| Asiakasspesialisti | 3 |
| Myyntiedustaja | 3 |
| Site Reliability Engineer | 3 |
| Ammatillisten palveluiden konsultti | 2 |
| Channel Sales Director | 2 |
| Kenttämarkkinointipäällikkö | 2 |
| Myyntioperaatiot | 2 |
| ESG Program Manager | 2 |
| Customer Success Manager | 2 |
| Ohjelmistokehittäjä | 2 |
| People Operations Specialist | 2 |
| Projektipäällikkö | 2 |
| Talent Acquisition Partner | 2 |
| MSP Account Director | 2 |
| Enterprise Account Manager | 2 |
| Backend Software Engineer | 2 |
| GTM Projektipäällikkö | 2 |
| Account Executive | 2 |
| AI Tutkimusinsinööri | 2 |
| Arkkitehti | 1 |
| Palvelun toimitusjohtaja | 1 |
| Backend Engineer | 1 |
| Senior Manager | 1 |
| Yritys turvallisuusinsinööri | 1 |
| AI-tutkimusinsinööri | 1 |
| AI-insinööri | 1 |
| Markkinointi | 1 |
| Regional Sales Manager | 1 |
| Toiminnallinen markkinointiapulainen | 1 |
| Sopimuksen uusimisasiantuntija | 1 |
| Deal Desk & Revenue Operations | 1 |
| Tuoteturvallisuusinsinööri | 1 |
| Henkilöstöasiantuntija | 1 |
| Asiakastoiminta | 1 |
| Tuotesuunnittelija | 1 |
| Konsultti | 1 |
| Alustan ohjelmistosuunnittelija | 1 |
| Total Rewards & Transformation | 1 |
| Java backend-insinööri | 1 |
| Myyntijohtaja | 1 |
| Kenttämarkkinointi | 1 |
| Oppimisarkkitehti | 1 |
| Tuotetuen insinööri | 1 |
| People Operations | 1 |
| AI Koneoppimisinsinööri | 1 |
| Ammattipalveluiden konsultti | 1 |
| Senior Accountant | 1 |
| Liiketoiminnan kehittäjä | 1 |
| Data-analyytikko / Insinööri | 1 |
| Channel Account Manager | 1 |
| Alustan insinööri | 1 |
| Tekninen kumppanuusjohtaja | 1 |
| Engagement Manager | 1 |
| Full Stack Developer | 1 |
| Myynti ja asiakasoperaatiot | 1 |
| Finance Director | 1 |
| Data Architect | 1 |
| Platform Engineer | 1 |
| Hakukoneinsinööri | 1 |
| Senior Site Reliability Engineer | 1 |
| Asiakashenkilö | 1 |
| Desktop Application Engineer | 1 |
| GTM Engineer | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Keskitaso | 130 |
| Senior-taso | 4 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia