Senior-tason sulautettu asiakkuusjohtaja

Tietoa Workatosta Workato on johtava yritystekoälyn ohjaus- ja toteutusalusta – puolueeton alusta, jonka avulla yritykset ottavat tekoälyn käyttöön liiketoimintansa eri osissa. Workato yhdistää datan, sovellukset ja prosessit samalle alustalle, jotta tekoäly voi koordinoida tuotantokäytössä olevia liiketoimintaprosesseja luotettavasti ja laajassa mittakaavassa. Workato on pyörittänyt liiketoimintakriittisiä prosesseja yli vuosikymmenen ajan yli puolelle Fortune 500 -yrityksistä, kuten Nasdaqille, Amazonille, Cisc​olle, Vodafonelle, Atlassianille ja Lucid Motorsille. Se kokoaa yli 14 000 yritysjärjestelmää, joiden kanssa tekoälyn on toimittava, hallituksi toteutuskerrokseksi. Lisätietoja: workato.com. Miksi meille? Workato haluaa rakentaa joustavaa ja luottamukseen perustuvaa kulttuuria, jossa jokainen voi kantaa täyden vastuun omasta roolistaan. Meitä ohjaa innovointi, ja etsimme tiimipelaajia, jotka haluavat olla aktiivisesti mukana rakentamassa yritystämme. Uskomme myös, että tuottavuuden rinnalla on tärkeää huolehtia itsestä. Siksi tarjoamme kaikille työntekijöillemme innostavan ja dynaamisen työympäristön sekä monia etuja työssä ja vapaa-ajalla. Jos tämä kuulostaa sinulle sopivalta, jätä hakemus. Odotamme innolla, että pääsemme tutustumaan sinuun! Lue myös, miksi: - Business Insider nimesi meidät yritykseksi, johon kannattaa panostaa uransa kanssa. - Forbes Cloud 100 valitsi meidät maailman sadan parhaan yksityisen pilviyrityksen joukkoon. - Deloitte Tech Fast 500 sijoitti meidät Bay Arean 17. nopeimmin kasvavaksi teknologiayritykseksi ja Pohjois-Amerikan 96. nopeimmin kasvavaksi. - Quartz sijoitti meidät parhaaksi etätyönantajaksi. Tehtävän vastuut Haemme kokenutta senior-tason sulautettua asiakkuusvastaavaa kasvavaan tiimiimme. Tehtävässäsi: - Vastaat koko myyntiprosessista prospektoinnista kaupan päättämiseen. - Saavutat ja ylität vuosittaiset ja neljännesvuosittaiset myyntitavoitteet. - Rakennat laadukasta myyntiputkea useita kanavia hyödyntäen, kuten outbound-myyntiä, yhteistyötä SDR-tiimin kanssa, tapahtumia ja kumppaneita. - Huolehdit myyntiputken tarkasta seurannasta ja asiantuntevista ennusteista. - Tunnet tuotteen perusteellisesti ja ymmärrät sen teknisen puolen. - Ymmärrät asiakkaiden tarpeet ja vaatimukset. - Osallistut yrityksen rakentamiseen. - Jaet hyviä käytäntöjä muun organisaation kanssa. Edellytykset Pätevyys, kokemus ja tekninen osaaminen - Vähintään seitsemän vuoden kokemus koko myyntisyklin kattavasta kauppoja päättävästä tehtävästä. - Kokemusta uusasiakashankinnasta ja asiakkuuksien hallinnasta sekä vastuusta OEM-kumppanisuhteista. - Näyttöä siitä, että olet saavuttanut tai ylittänyt myyntitavoitteesi johdonmukaisesti. Henkilökohtaiset ominaisuudet - Olet innostunut tiimipelaaja ja viihdyt nopeatempoisessa, muuttuvassa ympäristössä. - Haluat rakentaa jotain uutta, joka voi muuttaa maailmaa, etkä vain sopeutua suuren yrityksen vakiintuneeseen ja muuttumattomaan toimintamalliin.