Enterprise Sales -johtaja

Haemme myynnin johtajaa, joka johtaa korkeasti suoriutuvaa enterprise-myyntitiimiä ja auttaa skaalamaan Lightning AI:n tulosmoottoria teknisten, strategisten ja suurituloisten asiakkuuksien osalta. Rooli on hands-on johtajuutta, jossa koutsiin monimutkaista yritysmyyntiä, rakennetaan kestäviä toimintarutiineja ja autetaan tiimiä voittamaan teknisiä ostajia AI-, infrastruktuuri-, insinöinti- ja dataorganisaatioissa. Tehtävät: Johtaa, valmentaa ja skaalaa enterprise Account Executives -tiimiä strategisille ja nopeasti kasvaville asiakkaille. Omistaa tiimin putkiston generoinnin, ennustamisen tarkkuuden, kauppojen tarkastelun ja tulosvastuun. Rakenna tiukkaa myyntitoiminnan rytmiä alueiden suunnittelun, tilikaupan strategian, putkiston luomisen, MEDDIC/MEDDPICC-oppien ja johtoryhmän sopimuksen ympärille. Valmennus monimutkaisissa teknisissä myyntisyklissä ML-johtajille, infra-johtajille, insinöörijohtajille, hankinnoille, taloudelle ja johtoryhmän tasolle. Yhteistyö ML Solutions Engineeringin, Customer Successin, Partnershipsin, Marketoinnin, tuotteen ja myynti-toiminnan kanssa yhteisen GTM-myynnin luomiseksi. Määritä Lightning AI:n myyntipelikirja AI-infrastruktuurille, mallien kehitykselle, koulutukselle ja käyttöönotolle. Poista myyntiprosessin esteet käytännöllisten järjestelmien, sisällön, tarkastuspisteiden ja palautesilmukkojen avulla. Edusta asiakkaan ääntä sisäisesti ja auta muotoilemaan tuotteita, hinnoittelua ja markkinoinnin asemaa. Rekrytoi ja kehitä erinomaista myyntiosaamista ja rakenna vastuullisuuden, uteliaisuuden ja käsityön kulttuuri. Etsimämme: 8+ vuotta yritys-teknologia myyntiä, mukaan lukien 3+ vuotta tilierojen hallinnasta. Hyvä tuntemus yritysmyynnin metodologiaan, ennustamiseen, kauppojen tarkasteluun ja monisäikeiseen tilistrategiaan. HR: kokemusta AI:n ja infrastruktuurin myynnistä katsotaan hyvänä. Mikä Lightning AI:llä on tarjottavana: kilpailukykyinen palkka, osakesijoituksia sekä kattavat edut. Paikka: NYC – Hybrid. Palkka: 225 000–260 000 USD vuodessa."