Account Executive

Münchenissä hybridityö, suuri joustavuus. C2-saksan kieli välttämätön Müncheniin muutto järjestetty Secfix on täysin etätiimillä ja toimipisteet Münchenissä, Berliinissä ja Lontoossa. Olemme suorituskykyinen tiimi, joka etsii intohimoisia, toteutukseen keskittyneitä omistajia auttamaan meitä automatisoimaan turvallisuutta ja vaatimustenmukaisuutta moderneille yrityksille ja tulemaan Euroopan vaatimustenmukaisuuden automaation johtajaksi. Olemme äskettäin keränneet 12 miljoonan Series A:n ja saaneet rahoitusyhtiöiltä, kuten Alstin Capital, Neosfer (Commerzbank) ja Bayern Capitalia. Rooli Etsimme Mid-Market Account Executiveta auttamaan meitä rakentamaan ja skaalaamaan mid-market-toimintaamme DACH-alueella. Rooli asettuu SMB:n ja mid-marketin välille. Keskityt suurempien, monimutkaisempien kauppojen arvoihin, mutta olet edelleen käsillä ja suljet SMB-mahdollisuudet tarvittaessa. Teet tiiviisti töitä myynti-johtajan, toimitusjohtajan ja GTM-yläohjauksen kanssa muokataksesi, miten Secfix myy suuremmille asiakkaille. Tämä on koviin tavoitteisiin perustuva rooli, jolla on todellinen vaikutus secfixin kykyyn laajentua suurempien ja säänneltyjen asiakkaiden pariin. Tehtävät: Omistat uuden liikevaihdon keskikokoisista markkinoista DACH-alueella; voit päättää SMB-sulkemisistä, jos tarve ilmenee Hallinnoi koko myyntiprosessi aloitteesta loppuun mid-market-yrityksille Rakenna ja ylläpidä putkea ulos- ja sisääntulevan kysynnän kautta Johtaa rakenteellisia discovery-istuntoja ja suorittaa konsultatiivista myyntiä Sitoudu korkeammille päättäjille (CTO, CISO, CIO, Head of IT, COO) Käännä monimutkaiset vaatimukset liiketoiminnan arvoiksi Yhteistyö tuotteen, oikeus- ja onboarding-tiimien kanssa Päivitä tarkka putkisto HubSpotissa Auttaa hinnoittelun, paketoinnin ja myyntipelin määrittämisessä mid-marketille Jaa markkinatietoa asemoitumisen ja roadmapin muokkaamiseksi Olennaista: 3+ vuotta B2B SaaS -myynnin suljettujen kauppojen kokemuksella mid-market/uppmarket-alueilla Kilpailuhenkinen ja voitonhaluinen Todistettu kokemus quota-määräysten saavuttamisesta monimutkaisissa, korkeaarvoisissa kaupoissa Kokemus pitkillä myyntisykleillä ja monien päätöksentekijöiden hallinnasta Vahvat prospektointitaidot ja itsenäinen pipeline-hakutaidot Kyky kommunikoida monimutkaisista teemoista selkeästi sekä saksan että englannin kielillä Valmius myydä C-tason päättäjille Saa SaaS-myyntimetodologioista (MEDDICC) etu Tiedot myyntityökaluista (HubSpot, Clay, Zapier, Sales Navigator) etu Kokemus varhaisessa startup-ympäristössä etu Perus: kokemusta säädellyistä toimialoista, varhaisessa startupissa ja DACH-ekosysteemissä Tarjoamme: Hybrid-Flexibility Münchenin toimistolla ja lisätyötä tarvittaessa Kilpailukykyinen palkka, markkinoiden tasoa vastaava ja osakeomistus Mentoritointi ja yhteistyökumppanit Kehitysbudeetti 1 000 € vuodessa Kotitoimistoraha ja etätoiminnan tuki 26 päivää vuosilomaa + julkiset vapaapäivät Laaja työterveys Vuosikilpailu Costa Bravaan suuntautuva retki Yritystapahtumat Viimeisimpäin laitteet kuten MacBook, kuulokkeet Haastatteluprosessi: 30 min intro, 45 min johtohenkilön soitto, take-home tehtävä + haastattelu, 45 min perustajien haastattelu Huom: tasa-arvon mukaan toimiva työnantaja; EU-aikavyöhykkeen mukaan; Gatherin virtuaalinen toimisto; vahva synkroninen viestintä suositaan; ei täysin asynkronista työtä.