Myyntijohtaja

ReOrbit etsii myyntijohtajaa. Tässä tehtävässä vastaat ReOrbitin globaalista myyntistrategiasta OrbitCloud- ja Silta-palveluiden osalta, rakennat ja johdat kansainvälistä myyntiorganisaatiota sekä ajat henkilökohtaisesti strategisia kauppoja hallitusten, puolustussektorin ja kaupallisten asiakkaiden kanssa. Myyntijohtajana työskentelet tiiviisti johtoryhmämme, tekniikan ja ohjelmanhallinnan funktioiden kanssa muuttaaksesi ReOrbitin suvereenit, ohjelmistokeskeiset satelliittikyvykkyydet allekirjoitetuiksi sopimuksiksi; tasapainoillen puolustussektorin pitkien hankintasyklien ja sen nopeuden välillä, jota asiakkaamme odottavat uudelta avaruusyritykseltä. Tämä on jännittävä mahdollisuus liittyä dynaamiseen start-upiin, jossa on mahdollisuus rakentaa myyntifunktio alusta alkaen ja muokata sitä, miten maailman vaativimmat asiakkaat hankkivat avaruusinfrastruktuuria. Vastuualueet: • Kehitä ja toteuta ReOrbitin globaalia myyntistrategiaa yhtiön kasvutavoitteiden mukaisesti. • Rakenna, johda, mentoi ja kasvata kansainvälistä myyntiorganisaatiota, joka keskittyy hallituksiin, puolustussektoriin ja kaupallisiin asiakkaisiin. • Tunnista, kehitä ja klousaa strategisia satelliitti-, avaruusinfrastruktuuri- ja suvereenin viestinnän mahdollisuuksia. • Omista koko myyntisykli mahdollisuuden kvalifioinnista ehdotuksen kehittämisen, neuvottelujen ja sopimuksen allekirjoituksen kautta. • Rakenna luottamussuhteita korkeiden virkamiesten, puolustusorganisaatioiden, avaruusjärjestöjen, teleoperaattoreiden ja strategisten kumppaneiden kanssa. • Työskentele tiiviisti tekniikan ja ohjelmanhallinnan tiimien kanssa varmistaaksesi, että asiakasvaatimukset käännetään voittaviksi teknisiksi ja kaupallisiksi ratkaisuiksi. • Kehitä tilitilastrategioita avainasiakkaille ja luo pitkäaikaisia raamisopimuksia. • Johda miljoonien eurojen sopimusten kaupallisia neuvotteluja. • Ylläpidä tarkkaa myynnin ennustamista, putkenhallintaa ja CRM-kurinalaisuutta. • Edusta ReOrbitia kansainvälisissä konferensseissa, näyttelyissä, asiakastapaamisissa ja johtotason sitoutumisissa. • Tue strategisia kumppanuuksia, kanavakehitystä ja markkinoiden laajentamisaloitteita. • Seuraa jatkuvasti markkinatrendejä, kilpailutilannetta ja kehittyviä asiakasvaatimuksia. Taidot ja vaatimukset • 8+ vuoden kokemus yritysmyynnistä tai monimutkaisesta B2G/B2B-myynnistä, vahva näyttö suurten, monen sidosryhmän kauppojen klousaamisesta. • Kokemus puolustus-, hallinto- tai avaruus/satelliittimarkkinoille myymisestä on vahvasti suositeltavaa. • Todistettu kyky rakentaa ja johtaa myyntitiimiä nopeasti kasvavassa, varhaisessa vaiheessa olevassa ympäristössä. • Kyky toimia pitkissä myyntisykleissä epäselvien hankintaprosessien kanssa menettämättä vauhtia tai kurinalaisuutta. • Vahva ymmärrys satelliittiviestinnästä, maapallon havainnoinnista tai vastaavista deep-tech-markkinoista tai kyky omaksua ne nopeasti. • Erinomainen kommunikoija, uskottava sekä sotilasjohdon että start-up-insinöörien seurassa. • Valmius matkustaa usein ja kansainvälisesti. • Suora, asiallinen työskentelytapa, mukavuus nopeudessa, epävarmuudessa ja korkeassa omistajuudessa. Mitä ReOrbit tekee? ReOrbit on avaruusteknologiayritys, joka valmistaa suvereenia satelliitteja kansallisille ja kaupallisille palveluille. Maailman tullessa yhä riippuvaisemmaksi satelliittipohjaisista palveluista riippumattomuudesta ja strategisesta autonomiasta tulee kriittistä turvallisuuden ja kasvun varmistamiseksi. Ratkaisumme ovat erilaisia suunnittelufilosofiamme, älykkään ohjelmistomme ja kustannusprofiilimme ansiosta, mikä mahdollistaa todella älykkäät, toisiinsa kytkeytyneet järjestelmät ja pienemmän, kustannustehokkaamman kokoonpanon. ReOrbitin erinomainen ohjelmistoinsinöörien ja järjestelmäarkkitehtien tiimi kehittää ohjelmistot sisäisesti, hankkii laitteiston parhailta toimittajilta ja integroi komponentit saumattomasti joustavien ja turvallisten satelliittien luomiseksi. Tänä päivänä olemme nopeasti kasvava yritys, joka rakentaa erittäin vahvaa monitieteistä tiimiä tukemaan toimintaamme ja toimittamaan korkealaatuisia ratkaisuja asiakkaillemme. Pääkonttorimme sijaitsee Helsingissä, Suomessa, ja meillä on useita pienempiä toimistoja ja keskuksia globaalisti. Työskentely ReOrbitilla ReOrbitilla keskitymme vahvan tiimin rakentamiseen, sillä uskomme, ettei mitään voida saavuttaa ilman innovatiivisia, nöyrää ja uteliaita mieliä, jotka työskentelevät yhdessä yhteisen tavoitteen eteen. Edistämme inklusiivista, dynaamista ympäristöä, jossa tasa-arvo ja monimuotoisuus ovat vahvuutemme. Tarjoamme • Haastavan mutta palkitsevan ympäristön – kukoistat, jos pohdit jatkuvasti, miten asioita voisi tehdä paremmin. Ideasi tulevat kuulluksi. • Kunnianhimoisen ja tukevan verkoston ihmisiä, jotka ovat motivoituneita muuttamaan avaruusteollisuutta tuoden osaamista sekä klassisesta että uudesta avaruusajattelusta. • Mahdollisuuden tehdä eroa ihmisille ja kansakunnille tarjoamalla heille ratkaisuja kriittisiin palveluihin, jotka varmistavat yhteydet ja turvallisuuden.