Liiketoiminnan kehitys-edustaja

Tiger Data, joka oli aiemmin Timescale, antaa kehittäjille ja liiketoimille nopeimman PostgreSQL-alustan, joka on suunniteltu transaktionaalisille, analyyttisille ja agentiivisille kuormille. Maailmanlaajuisesti tuhansien organisaatioiden luottama, Tiger Data nopeuttaa reaaliaikaisia näkemyksiä, ohjaa älykkäitä sovelluksia ja tukee kriittistä infrastruktuuria suuressa mitassa. Globaalisti hajautettuna, remote-first-tiiminä, joka korostaa suoraa viestintää, vastuullisuutta ja yhteistyötä, muovaamme datainfrastruktuurin tulevaisuutta nopeuden, joustavuuden ja yksinkertaisuuden elinkaaren kautta. BDR-roolissa tulet tukemaan myyntitiimiämme luomalla tapaamisia ja pipelinea tunnistamalla ja sitouttamalla avainprospektteja. Generoit pipelinea monipuolisella inboundin liidien seurannalla, kohdennettuihin tileihin sekä itsenäisellä prospektoinnilla, ja laadit selkeän kannan miksi Tiger Data istuu organisaatioon. Tämä on puhelinpainotteinen, outbound-etukäteen kulttuuri, jossa kylmäsoitot ovat keskeinen tapa menestyä. Rooli tarjoaa selkeän kehittymisreitin ja me etsimme henkilöä, joka haluaa rakentaa uraa teknisen myynnin parissa. Note: Vaikka TigerData on remote-first-yritys, otamme huomioon vain Austinin, Texasin sijaitsevat hakijat (olla hybridi, toimistolla n. 1–2 päivää viikossa) Mitä roolissa vastuullasi: - Muunna inbound-liidit ja kvalifioi forwardin markkinoilla olevat mahdollisuudet - Prospektoi kohdennettuja tilejä ja hae uusia mahdollisuuksia - Tee kylmiä soittoja ja monikanavaista outreach (kutsut, sähköposti, LinkedIn) - Aktiviteetti 80-100+ tapaamisia päivässä, 60-75 uutta kontaktiä viikossa - Tutki tilejä, tunnista oikeat ostoedustajat ja räätälöi viestintäsi - Rakenna sekvenssejä, jotka luovat kiireen ja vastauksia - Kehitä selkeä tili-POV (miksi nyt, miksi Tiger Data, miksi sillä on väliä) ja tapaamisia - Tee yhteistyötä AE:iden kanssa tilistrategian, viestin ja seuraavien askelten kanssa - Pidä aktiivisuus ja pipeline-seuranta Salesforce ja siihen liittyvissä työkaluissa - Osallistuminen alan konferensseihin ja tapahtumiin tarpeen mukaan Jos sopisit: - Olet itsepintainen itsetoimija, jolla on historiaa kunnianhimoisten tavoitteiden saavuttamisesta - Sinulla on sitkeys ja sinnikkyys; kohtaet hylkäämisen ja opit nopeasti - Olet tottunut kylmäsoittoihin ja käyttämään puhelinta ensisijaisena kanavana - Osaat sitouttaa korkeamman tason sidosryhmiä ja rakentaa luottamusta nopeasti - Menestyt startup-ympäristössä: olet mukautuva epäselvyyteen, toimit nopeasti ja muokkaat epäselvän ohjauksen selkeäksi - Sinulla on yrittäjähenkinen asenne ja kehität toimintaa sekä viestintää ja prosesseja - Hallitset ajankäyttösi ja pystyt tasapainottamaan useita prioriteetteja ja tavoitteita - Sinulla on 1+ vuoden kokemus myynnistä/yrityskehityksestä tai finanssialalta, konsultoinnista tai vastaavasta analytiikasta Saatatko olla hyvä sopiva: - Et ole mukavuusalueella nopean tempoisessa ja dynaamisessa ympäristössä, jossa prioriteetit voivat muuttua nopeasti - Pidät rakenteellista roolista ja selkeästi määriteltyjä tehtäviä - Pidät itsenäisestä työskentelystä etkä ole tiimipelaaja - Olet intohimoinen yrityksen mission ja arvojen suhteen Bonus-taidot: - 1+ vuotta kokemus asiakasrajapinnassa kylmäsoitoilla - Kokemus teknisten yleisöjen kanssa - Tuttu Salesforceen, LinkedIniin, Outreachiin, Apolloon, Google Workspacelle Palkka ja edut: Tiger Data tarjoaa peruspalkan, muuttuvan osuuden, osakeomistuksen ja kattavat edut kaikille kokoaikaisille työntekijöille. Tämän roolin odotettu kokonaispalkka Austin, TX:lle on 80 000 – 90 000 USD OTE (55 000 – 63 000 USD peruspalkka + muuttuva)