Yritysmyynnin asiakkuuspäällikkö

Linearilla rakennamme tuotekehitysjärjestelmää tiimeille ja agenteille. Tekoäly muuttaa perustavanlaatuisesti ohjelmistojen rakentamista, ja muovaamme uuden aikakauden tarvitsemia työkaluja. Vuonna 2019 perustetusta Linearista on tullut yli 25 000 yrityksen, kuten OpenAI:n, Coinbasen ja Rampin, valinta tuotteiden suunnitteluun, rakentamiseen ja julkaisemiseen. Tiimimme toimii Pohjois-Amerikassa ja Euroopassa, ja laajennamme nyt Aasian ja Tyynenmeren alueelle. Meitä yhdistävät tinkimätön keskittyminen, nopea toteutus ja syvä arvostus ohjelmistojen tekemisen laatua kohtaan. Viime vuosina Linear on kasvanut voimakkaasti orgaanisesti ja siitä on tullut monien maailman parhaiden tuotetiimien ensisijainen työkalu. Lisäämme nyt nykyisen itsepalveluliiketoimintamme rinnalle tuotepohjaisen myyntimallin vauhdittaaksemme tavoitteitamme ja tavoittaaksemme yhä useampia ja suurempia yrityksiä. Sinulla on keskeinen rooli suuryritysmyynnin toimintamallin määrittelyssä, osallistut tuotteemme tulevaisuuden rakentamiseen ja autat vaikuttavia yrityksiä tekemään parempia ohjelmistoja. Sijainti ja työntekotapa Linear toimii etätyöpainotteisesti Yhdysvalloissa ja Euroopassa, mutta tämä APAC-alueen tehtävä edellyttää työskentelyä toimistolla 2–3 päivänä viikossa. Tehtävässä tehdään tiivistä lähiyhteistyötä alueen kasvavan myyntiorganisaatiomme kanssa. Mitä teet - Opit tuotteen asiantuntijaksi, autat asiakkaita käyttämään Linearia tehokkaasti ja tuet prospekteja kokeilu- ja arviointivaiheessa. - Rakennat vahvaa myyntiputkea ja ylität neljännesvuositavoitteet. - Seuraat tuotetarjontaamme, toimialan kehitystä, kilpailutilannetta ja markkinatrendejä, jotta voit mukauttaa myyntistrategioita ja toimintatapoja jatkuvasti. - Luot suhteita asiakasyritysten keskeisiin sidosryhmiin, perehdyt asiakkaiden tarpeisiin, yhdistät Linearin ratkaisut liiketoiminnan tavoitteisiin ja vaikutat päätöksentekokriteereihin. Viestit arvolupauksemme päätöksentekijöille ja varmistat sen ymmärtämisen. - Edustat asiakkaita tuomalla tuotteen tai sen käyttöönoton esteitä tuote tiimimme tietoon. - Autat rakentamaan perustan suuryritysmyynnillemme ja määrittelemään sen prosessin. Vaatimukset - Vähintään 3 vuotta kokemusta suuryritysmyynnistä ja vähintään 7 vuotta kokemusta kiintiötavoitteellisesta myyntityöstä. - Kokemusta teknisen tuotteen myymisestä sekä teknologia- että tuotejohtajille; kokemus yhteistyö- tai projektinhallintaohjelmistojen myynnistä katsotaan eduksi. - SaaS- ja startup-kokemusta sekä valmiutta työskennellä ja mukautua nopeatahtisessa ja joustavassa ympäristössä. - Kykyä ymmärtää asiakkaiden monimutkaisia tarpeita, suunnitella tilanteeseen sopiva tarvekartoitus ja edistää myyntiä konsultatiivisesti. - Vahvat kirjalliset ja suulliset viestintä-, esitys- ja tuotedemonstrointitaidot. - Vahvaa itsenäisyyttä, toimeen tarttumista ja omistajuutta sekä kykyä perehtyä nopeasti tuotteeseen, markkinaan, ihanneasiakasprofiiliin ja erottaviin tekijöihin. Mitä tarjoamme Olemme pieni ja keskittynyt tiimi, joka välittää syvästi työn laadusta ja ihmisistä, joiden kanssa teemme työtä. Tarjoamme: - Kilpailukykyisen palkan ja osakepalkkion. - Työntekijäystävälliset osakepalkkion ehdot. - Päivittäisen ateria- ja kahviedun jokaisena työpäivänä. - Paikallisten vaatimusten mukaisen sairausvakuutusturvan. - Viisi viikkoa palkallista vuosilomaa paikallisten lakisääteisten vapaapäivien lisäksi. - Neljä kuukautta palkallista vanhempainvapaata. - Palkallisen vapaakuukauden neljän vuoden jälkeen ja sen jälkeen joka toinen vuosi. - Säännöllisiä tiimitapahtumia ja yhteisiä matkoja.