Strateginen myyntijohtaja

Arffman on siirtymässä uuteen vaiheeseen. Työllisyyspalveluiden toimintaympäristö muuttuu nopeasti, ja asiakkaamme tarvitsevat kumppania, joka kykenee ratkaisemaan yksittäisiä hankintoja suurempia kokonaisuuksia. Siksi etsimme johtoryhmämme strategista myyntijohtajaa johtamaan kaupallista suuntaa, rakentamaan vaikuttavia asiakkuuksia, kehittämään pientä mutta tehokasta myyntitiimiämme ja vahvistamaan Arffmanin asemaa muuttuvassa markkinassa. Mitä pääset tekemään? Johdat kaupallista suuntaa - Vastaat Arffmanin kaupallisen kilpailukyvyn vahvistamisesta. - Johdat ja sparraat myyntitiimiä kohti yhteisiä tavoitteita. - Tunnistat uusia markkinamahdollisuuksia ja viet ne käytäntöön. - Vaikutat siihen, miten palvelumme kehittyvät vastaamaan muuttuvia asiakastarpeita. Rakennat merkityksellisiä asiakkuuksia - Johdat suurimpia asiakkuuksia ja strategisia neuvotteluja. - Luot pitkäjänteisiä kumppanuuksia kuntien, työllisyysalueiden ja muiden keskeisten toimijoiden kanssa. - Viet keskustelun hankinnoista kohti tuloksia, vaikuttavuutta ja yhteisiä tavoitteita. Vaikutat koko organisaation suuntaan - Toimit johtoryhmän jäsenenä ja tuot kaupallisen näkökulman päätöksentekoon. - Rakennat siltoja myynnin, markkinoinnin ja asiantuntijaorganisaation välille. - Kehität toimintamalleja, jotka tukevat kasvua, laatua ja asiakaskokemusta. Miltä onnistuminen näyttää? Ensimmäisten 6 kuukauden aikana Olet rakentanut vahvat suhteet keskeisiin asiakkaisiin ja sidosryhmiin. Olet ottanut haltuun tärkeimmät asiakkuudet ja ansainnut paikkasi luotettuna kumppanina. Olet haastanut nykyisiä toimintamalleja rakentavasti ja saanut uusia avauksia liikkeelle. Olet muodostanut selkeän näkemyksen palvelujen, myynnin ja asiakaskokemuksen kehitystarpeista. 18 kuukauden kuluessa Myynnin toimintamallit ovat kehittyneet ja kaupallinen tekeminen on entistä ennakoivampaa. Olet vahvistanut Arffmanin asemaa keskeisten asiakkaiden strategisena kumppanina. Liiketoiminta on kasvanut ja uusia merkittäviä asiakkuuksia on avattu. Olet ollut rakentamassa palveluratkaisuja, jotka vastaavat muuttuvan toimintaympäristön tarpeisiin. Tämä tehtävä on sinulle, jos... ...