Myynnin kehitysedustaja

Meidän missiomme ja miksi se on tärkeää Missiomme on tehdä ihmisistä vahvin tietoturvakerros. Inhimillinen riski on edelleen yksi suurimmista haavoittuvuuksista, eikä perinteinen tietoiskuuskoulutus riitä. Otamme erilaisen lähestymistavan yhdistämällä tekoälyohjatun personoinnin, todellisen uhkien tunnistuksen ja käyttäytymistieteen ihmisten ja organisaatioiden aktiiviseen suojaamiseen. Emme vain simuloi riskejä. Rakennamme työkaluja, jotka havaitsevat ja pysäyttävät ne. Miksi tämä rooli Tiedät jo, millaista on työskennellä myynnin kehityksessä. Olet varannut tapaamisia. Olet kohdannut hylkäyksiä. Olet oppinut outbound-myynnin perusteet. Etsit nyt roolia, joka auttaa sinua kehittymään - taidoissa, itseluottamuksessa ja pitkän aikavälin uravaihtoehdoissa. Hoxhunt kasvaa nopeasti EMEA-alueella tietoturvakategoriassa, jolla on todellista merkitystä: ihmiskeskeinen tietoturva. Etsimme SDR:ää, joka haluaa seuraavan roolinsa olevan enemmän kuin vain aktiviteetteja ja tavoitteita - roolin, joka rakentaa vahvat perustat tulevalle kasvulle. Tietoa Hoxhuntista Tietoturva ei ole vain tekniikkaa, vaan se on ihmisten käyttäytymistä. Hoxhunt auttaa organisaatioita muuttamaan työntekijät kyberpuolustajiksi käyttäytymisohjatun koulutuksen avulla, joka todella muuttaa ihmisten toimintaa. Vuodesta 2016 lähtien olemme kasvaneet yhdeksi Euroopan nopeimmin kasvavista SaaS-scale-up-yrityksistä (kasvu yli 50 % vuosittain), ja yli 4 miljoonaa käyttäjää ympäri maailmaa luottaa meihin. Tänään olemme yli 270 hengen globaali tiimi Suomessa, Yhdysvalloissa ja muualla, yhdistyneinä yhteiseen tarkoitukseen: voimaannuttaa ihmiset olemaan vahvin lenkki tietoturvassa. Kulttuuriamme ohjaavat kolme arvoa, joita käytämme päivittäisessä työssämme: - Janhimo palautteelle - Rohkeus ottaa aloite - Menestymme yhdessä Rooli Myynnin kehitysedustajana (SDR) Italian markkinoilla olet ensimmäinen kontaktipiste monille tuleville asiakkaillemme. Tutkit asiakastilejä, lähestyt CISO-johtajia ja tietoturvan johtajia sekä aloitat korkealaatuisia keskusteluja, jotka muuttuvat todellisiksi myyntimahdollisuuksiksi. Tämä rooli yhdistää strukturoidun outbound-työn ja käytännön kokemuksen siitä, miten yritystason tietoturvakeskustelut rakennetaan - ensimmäisestä kontaktista aina kvalifioituun myyntiputkeen asti. Saat koulutusta, tukea ja haasteita - ja sinulta odotetaan kasvua. Mitä teet - Omistat outbound-prospektoinnin ja myyntiputken luomisen määritellyille Italian markkinoiden asiakastileille - Tutkit kohdeasiakkaita ja päättäjiä käyttämällä työkaluja kuten ZoomInfo ja LinkedIn Sales Navigator - Luot personoitua ja relevanttia kontaktointia sähköpostin, puhelimen, LinkedInin ja tapahtumien kautta - Engagoidu CISO-johtajien ja tietoturvajohtajien kanssa harkituissa, arvoa tuottavissa keskusteluissa - Teet tiivistä yhteistyötä Account Executiveiden kanssa luodaksesi kvalifioituja myyntimahdollisuuksia - Opit jatkuvasti coachauksen, palautteen ja kokeilujen kautta Mitä etsimme - 1–2 vuoden kokemusta SDR- tai BDR-roolista, mieluiten SaaS-alalta - Äidinkielen tai lähes äidinkielen tasoinen italia ja sujuva englanti - Kokemusta kylmäsoittamisesta ja monikanavaisesta outbound-myynnistä - Valmentautuva, sitkeä ja kunnianhimoinen asenne - Uteliaisuutta tietoturvaa ja monimutkaista B2B-myyntiä kohtaan - Italian markkinoiden tuntemus on vahva etu Hyväksi tiedettävää: kokemus työkaluista kuten ZoomInfo, Sales Navigator tai vastaavista. Kasvusi Hoxhuntissa Tämä rooli on suunniteltu vahvaksi kehitysaskeleeksi. - Saat strukturoidun perehdytyksen ja jatkuvaa coachausta - Opit lähestymään tietoturvan senior-sidosryhmiä itsevarmasti - Kehität taitoja, jotka kääntyvät senior SDR -rooleiksi, AE-poluiksi tai muiksi kaupallisiksi uraväyliksi ajan myötä Mitä tarjoamme - Merkityksellinen tuote, jolla on todellista vaikutusta tietoturvaan - Tukeva, korkean suorituskyvyn myyntitiimi - Scale-up-ympäristö, jossa ideoillasi ja aloitteellisuudellasi on merkitystä - Peruspalkka 3 000–3 500 € + erittäin kilpailukykyinen tulospalkkio - Kattava terveydenhuolto - Hybridityömalli Helsingissä - Tiimitapahtumat, kansainvälinen yhteistyö ja oppimista sekä kasvua arvostava kulttuuri Rekrytointiprosessi 1. Seulontahaastattelu Talent Acquisitionin kanssa (30 min, etätyö) 2. Haastattelu tulevan tiiminvetäjän kanssa (60 min, etätyö) 3. Kotitehtävä + paneelihaastattelu myyntitiimin jäsenten kanssa (60 min, paikan päällä) 4. Suositusten tarkistus ja tarjous Kesälomien vuoksi aloitamme haastattelut heinäkuun lopussa 2026.